华为公司手机业务营销策略研究

发布时间：2024-04-20 11:27

　　我国的手机行业起步较晚,在90年代初期开始引入模拟信号手机,行业发展初期完全依赖进口,进入到21世纪,才完成合资品牌向独立品牌的过渡。近15年来,中国的手机行业得到了突飞猛进的发展,无论是互联网用户数量还是移动互联网数量,都是世界第一。在行业发展过程中涌现出了很多优秀的品牌,华为手机是近10年来国产手机稳健发展的代表,其营销策略带有典型的时代特点,既有偶然性又有必然性。华为手机作为国内中高端手机的代表,相比较于国际上知名的手机品牌三星、苹果、摩托摩拉和诺基亚等起步较晚,4G时代以后,国产手机的市场份额逐渐占据优势,华为公司从自身实际出发,利用自身优势探索合适的发展道路,在一系列新产品开发和营销战略的实施下,在本土和海外市场上逐渐占据有利的地位,手机业务成为华为公司实施全球战略的一个重要部分。面对手机行业变化迅速,洗牌不断,对于已成为行业领军品牌的华为来讲,更是任重道远,需要不断去更正营销策略中的偏差,一切从消费者需求出发,以消费者需要为前提。本文以市场营销理论为基础,首先分析了中国手机行业的发展背景,通过对华为手机经营状况的调查研究,简要阐述了华为手机业务发展情况。运用PEST的分析方...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.1华为手机在全球、中国的市场份额据华为消费者业务CEO余承东透露，在2017年，华为手机的全球出货量

多数消费者习惯于称为华为荣耀，认为荣耀只是一个产品系列，耀的独立品牌，将是一项长期战略。华为手机销售概况止到2017年12月，华为手机在全球的市场份额达到10.4%，在中达到20.4%，华为在智能手机市场上排名稳定，全球排名稳居前三于首位。过去10年，华为手机累计....

图2.2华为手机全球、中国出货量及同比增长率

图2.2华为手机全球、中国出货量及同比增长率.3华为手机营销策略存在的问题3.1产品策略存在的问题华为手机产品线经过不断优化和整合，现已十分清晰。与众多竞争对手，华为是唯一一家从高端到低端产品全部覆盖的品牌，这样做的好处是在产品价位段都可以占据一定的市场份额，但同时也会给....

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图3.12013-2017年居民可支配收入近年来，我国的网络基础设施建设飞速发展，实现了从窄带到低速速光纤接入的快速演进升级，移动网络基站迅速普及覆盖乡镇甚至三大运营商对于4G网络的大力投入，Wi-Fi热点覆盖范围不断扩大网经济模式的创新以及移动互联网生态的日趋完善，....

图3.22013-2017年中国手机网民用户规模及网民中手机网民占比

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本文编号：3959340