农业银行A分行对公信贷业务营销策略研究

发布时间：2024-03-20 02:29

　　近年来,我国经济整体呈现“缓中趋稳、稳中向好”的经济新常态,从趋势来看,经济发展长期向好,供给侧改革不断推进,经济结构持续优化调整。商业银行对公信贷业务的发展与国内外经济金融形势息息相关,因此,商业银行对公信贷业务发展也迎来了宝贵机遇和大好契机。但在经济发展新常态下,经济金融环境的复杂程度也在不断加深,受外部环境影响,信贷有效需求依然不足,商业银行信贷业务盈利增速持续下滑,经营压力日趋增大。与此同时,互联网金融的蓬勃发展、金融脱媒的不断深化、市场化和金融监管改革的不断提速、外部监管与内部审计的日趋严格,也对商业银行信贷经营发展提出了更高的要求。同时,国有商业银行与其他股份制商业银行、城市商业银行、外资银行等商业银行相比,在资产规模、客户资源、结算网络、社会信誉等方面具备一定的优势,但国有商业银行在政策指导下承担了一定的社会职能,受到了非市场因素的干扰和限制,同时还背负了一定的历史包袱,存在不良贷款数量多等历史遗留问题。随着国内金融市场的全面开放,有大型商业银行面临更加激烈的市场竞争,而国有商业银行普遍存在经营管理水平滞后、金融创新手段单一,资本规模和经营效率较低等问题。因此,在外部经济...

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1市场定位的流程

目标市场定位,是指商业银行根据市场细分的结果,综合经营绩效目标,选择一个或多个细分市场作为目标市场,在目标市场客户心中确立自己的形象和地位,随后制定相应的营销战略,并在这些目标市场开展营销活动。市场定位的流程如下图所示:2.2.4.1目标市场战略

图3-1战略地位评估矩阵

本节利用SWOT分析法对农行A分行对公信贷业务进行分析。SWOT分析法中“S”表示优势,“W”代表劣势,“O”代表机会,“T”代表威胁。通过企业对以上四要素的分析,可以找出适合企业发展的最佳战略。根据农行A分行对公信贷业务发展情况,对农行A分行对公信贷业务进行SWOT分析如下:

图4-1A分行对公业务市场营销客户部门架构

根据A分行对公信贷业务历史发展情况及现状,A分行成立了多个对公信贷业务市场营销经营管理部门来负责各个细分市场的对公信贷业务市场营销管理,主要承担对公信贷客户营销经营、对公信贷产品研发与营销、客户关系管理、尽职调查和贷后管理、贷后风险监控等工作。对公信贷业务市场营销经营管理部门主要....

图4-2对公信贷业务市场营销流程

4.3.1对公信贷业务市场营销流程1、客户拜访:

本文编号：3932819