千篇一律还是产品定制——“一带一路”背景下中国企业跨国渠道经营研究

授课专家： 王永贵，教育部长江特聘教授、国家杰青、万人计划领军人才，国务院学科评议组专家，教育部工商管理类专业教指委委员，首都经济贸易大学党委常委、副校长、二级教授。2014-2019 高被引中国学者，Journal of Business Research 副主编、 《营销科学学报》专业主编、《管理世界》编委。

摘要：随着"一带一路"倡议的深化以及我国企业国际化水平的提高,深入挖掘影响中国企业跨国渠道经营绩效的关键影响因素至关重要。其中,深入探讨在新时代背景下中国企业到底应该实施基于规模经济性的产品标准化战略,还是实施旨在满足异质需求的产品定制化战略等一系列相关问题,显得尤为重要。本文基于不完全契约理论,以企业的跨国渠道经营为背景,探究了产品定制化对中国企业跨国渠道经营绩效影响的"悖论",并剖析了企业跨国渠道经营的外部环境（制度环境和市场模糊性）和内部能力（创新能力和跨国市场能力）对产品定制化战略的实施效果所产生的重要影响。通过对509份中国设备制造企业的跨国渠道...