越南中原咖啡公司在中国市场经营战略研究

发布时间：2017-03-20 23:07

  本文关键词：越南中原咖啡公司在中国市场经营战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：咖啡之于越南,如同茶之于中国一样,是一种深入骨髓的文化,越南是咖啡出口大国,中原咖啡则是越南咖啡第一大品牌,在过去的近20年间,从中原咖啡品牌创立至中原咖啡品牌的不断发展壮大,中原咖啡依托自己的品牌优势,将咖啡出口到世界各地。中国与越南比邻,加之中国的强大市场以及购买力,成为了中原咖啡的目标市场。然而,多年来,中国的庞大市场,使许多国家趋之若鹜,那么,中原咖啡如何在中国市场保持强有力的竞争,就需要中原制定和实施适合中国的经营战略,并充分评估其风险。 本文以企业经营战略理论为基础,在系统分析中原咖啡在中国的经营现状后,运用PEST分析法,对中原咖啡所处的宏观经营环境进行分析。充分了解其宏观环境后,笔者将运用SWOT分析法,进一步对中原咖啡自身优劣势和外在的机会威胁进行进一步的分析,找出其适合中国的经营战略。以PEST和SWOT分析结果为基础,展开中原咖啡公司出口中国市场经营战略的具体实施步骤与措施。最后,本文将对中原咖啡在中国经营战略的实施进行风险评估,以保证中原咖啡在中国经营战略的可实施性。 本文的创新点在于：一是,将PEST分析法与SWOT分析法相结合,从宏观和微观两个方面对中原咖啡的现状进行了分析,分析更加全面；二是,对经营战略实施进行了风险评估,保障了经营战略的可实施性。本文通过企业经营战略相关理论研究以及经营战略分析方法的运用,设计了中原咖啡在中国经营的目标市场战略、价格定位战略、品牌推广战略、产品服务差异化战略,并对中原咖啡在中国经营战略的实施进行了风险评估。本文的研究成果将对越南政府的宏观战略以及越南政府走出国门的出口战略具有一定的启示和意义。
【关键词】：越南中原咖啡 中国市场 经营战略 竞争战略
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F416.82;F272
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-9
• 目录9-12
• 1 引言12-19
• 1.1 研究背景与意义12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13-14
• 1.2 国内外研究现状14-16
• 1.2.1 国外研究现状14-15
• 1.2.2 国内研究现状15-16
• 1.3 研究内容与方法16-19
• 1.3.1 研究内容16-17
• 1.3.2 研究方法17-19
• 2 企业经营战略理论综述19-27
• 2.1 经营战略的定义19
• 2.2 经营战略的特征19-20
• 2.3 经营战略的分类20-22
• 2.3.1 按照发展态势不同分类20-21
• 2.3.2 按企业规模分类21-22
• 2.4 竞争战略理论22-24
• 2.4.1 总成本领先战略23
• 2.4.2 差异化战略23-24
• 2.4.3 专一化战略24
• 2.5 竞争战略的研究方法24-27
• 2.5.1 PEST分析法24-25
• 2.5.2 SWOT分析法25-27
• 3 中原咖啡在中国市场经营的战略分析27-36
• 3.1 中原咖啡概况27-32
• 3.1.1 中原的基本情况27-28
• 3.1.2 中原咖啡产品概况28-29
• 3.1.3 中原的核心价值29-30
• 3.1.4 中国市场的经营现状30-32
• 3.2 PEST分析32-36
• 3.2.1 政治法律环境分析32-33
• 3.2.2 经济环境分析33
• 3.2.3 社会文化环境分析33-35
• 3.2.4 技术环境分析35
• 3.2.5 影响因素之间的相互作用35-36
• 4 中原咖啡在中国市场经营的战略制定36-44
• 4.1 SWOT分析36-41
• 4.1.1 优势与劣势分析36-38
• 4.1.2 机会与威胁分析38-41
• 4.2 经营战略的制定41-44
• 5 中原咖啡在中国市场经营的战略实施44-51
• 5.1 市场定位策略44
• 5.1.1 特色的咖啡文化定位44
• 5.1.2 更加多元化和专门化的产品定位44
• 5.2 产品策略44-45
• 5.2.1 实行有差异化的产品策略44-45
• 5.2.2 开发更多种类的产品45
• 5.3 定价策略45-48
• 5.3.1 选择定价目标46
• 5.3.2 对中国咖啡市场需求的测定46-47
• 5.3.3 估算产品成本47
• 5.3.4 对竞争对手的价格的分析47
• 5.3.5 选择适当的定价方法47
• 5.3.6 最后定价47-48
• 5.3.7 调整价格48
• 5.4 渠道策略48-49
• 5.4.1 扩宽分销的渠道48
• 5.4.2 批发商营销决策48-49
• 5.4.3 零售商营销策略49
• 5.5 促销策略49-51
• 5.5.1 广告营销策略49
• 5.5.2 特价促销49-50
• 5.5.3 公共关系50-51
• 6 中原咖啡在中国市场经营战略实施的风险分析51-64
• 6.1 经营战略实施风险评价指标体系构建51-52
• 6.1.1 经营战略实施风险评价指标体系设计的原则51
• 6.1.2 经营战略实施风险评价指标体系的构建51-52
• 6.2 基于专家评分法的经营战略实施风险评价52-61
• 6.3 经营战略实施风险控制61-64
• 6.3.1 进入市场风险控制61-62
• 6.3.2 价格定位风险控制62
• 6.3.3 管理风险控制62-63
• 6.3.4 资金流风险控制63-64
• 7 结论与展望64-66
• 7.1 结论64-65
• 7.2 展望65-66
• 参考文献66-69
• 作者简历69-71
• 学位论文数据集71-72

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

1 张伟;任悦;;星巴克的全球营销策略[J];广东科技;2007年06期

2 郭容琦;罗心平;李国鹏;杨世贵;李贵平;李树维;黄健;;云南小粒咖啡产业发展现状分析[J];广东农业科学;2009年03期

3 孙开友;;中国企业国际化过程中的人才问题及对策[J];改革与开放;2012年15期

4 曹林静;周政芳;;新建投资与并购投资两种FDI进入模式的选择[J];内蒙古科技与经济;2006年19期

5 范庆华;;海信“立信”南非[J];宁波经济;2002年03期

6 毕克贵;;我国零售企业国际化经营:特殊意义背景下的必要性与可行性分析[J];宏观经济研究;2013年11期

7 闫志强;从中国家电行业的现状谈战略及战略选择[J];江苏商论;2004年08期

8 贺跻;;企业知识偏好异质性与企业国际化路径选择[J];商业时代;2014年31期

9 李维锐;;云南咖啡产业发展现状及今后发展对策[J];热带农业科技;2009年01期

  本文关键词：越南中原咖啡公司在中国市场经营战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

，

本文编号：258609