海尔集团日本市场营销策略分析

发布时间：2017-03-16 10:06

  本文关键词：海尔集团日本市场营销策略分析，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国经济的不断发展,我国家电市场的竞争越来越激烈了。与此同时,在我国的家电产业从“中国制造”一步步走向“中国智造”的过程中,各个家电企业的竞争力也逐渐增强。这其中,海尔集团一直是中国家电企业的先驱者。伴随着能力的增强,我国企业的视野也逐渐开阔了,逐渐开始拓展海外市场。近年来,海尔就将目光锁定了日本市场,更是逆向收购了三洋电机的白色家电业务,并且在2014年成功的将其扭亏为盈。海尔在日本初步完成了“三位一体”的营销模式,但是这是在日本家电行业受多方面影响而处于衰落状态下所取得的成果。而近日,日本家电行业有回暖的迹象,而与日本的家电企业相比海尔的经验和技术还有可以提高的空间的,所以在未来的发展过程中海尔集团将要面临的挑战和困难会更大。如何在这样的艰难环境下,能够找到更好的营销策略,促进海尔集团在日本的进一步发展,是这篇文章试图解决的问题。本文是以4P营销理论作为全文的研究基础,通过研究海尔集团在国际营销过程中已经采取的一些策略所取得效果,结合目前日本家电市场的大环境状况,详细的分析了海尔集团在日本的发展过程和相应的营销策略。最终,深入分析现阶段海尔集团在日本所面临的一些困难,从产品、渠道、促销、价格四个方面都提出了一些针对性的建议。本文总体上由五部分构成：第一章主要介绍了本文的选题背景和意义,阐述了以4P营销策略理论为基础的相关的理论的发展变化,对本文的观点和研究思路加以说明,并指出本文的创新之处和不足。第二章主要从海尔国际市场营销的发展历程中总结经验,阐述了开展国际营销的主要动因和海尔集团所特有的一些竞争优势。第三章主要是论述日本家电市场的营销环境,主要以日本目前的市场状况为主。第四章是分析了在日本市场过去的发展过程中比较成功的一些策略,希望这些策略能在以后的发展中继续发挥优势作用。第五章就是面对现阶段日本市场中一些已经存在问题或困难,针对海尔在日本的继续发展提出的一些建议。
【关键词】：家电行业 日本家电市场 海尔集团 4P营销策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.6;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-20
• 1.1 选题背景和选题意义11-13
• 1.2 相关文献综述13-18
• 1.2.1 所用营销策略理论的文献综述13-15
• 1.2.2 海尔参与国际营销的文献综述15-18
• 1.3 研究思路,内容和方法18
• 1.4 本文可能的创新之处及不足18-20
• 第2章 海尔集团国际市场营销概况20-31
• 2.1 海尔集团的战略阶段与国际营销20-22
• 2.1.1 名牌战略阶段20-21
• 2.1.2 多元化发展战略阶段21
• 2.1.3 国际化发展战略阶段21
• 2.1.4 全球化品牌战略阶段21-22
• 2.2 海尔集团开展国际营销的动因22-28
• 2.2.1 国内市场竞争压力增大22-24
• 2.2.2 海尔在国内市场的发展已趋于稳定24-25
• 2.2.3 国际市场上的发展空间很大25-27
• 2.2.4 充分利用海外资源优势27-28
• 2.3 海尔集团开展国际营销的优势28-31
• 2.3.1 多年的品牌积累,深厚的企业文化28
• 2.3.2 稳定的国内市场为跨国营销提供保证28-29
• 2.3.3 树立中国品牌,政府的政策支持29-31
• 第3章 日本家电市场的国际营销环境31-40
• 3.1 日本国内市场的供给情况31-34
• 3.2 日本家电的销售状况和居民的消费倾向34-37
• 3.2.1 日本家电市场的销售状况34-35
• 3.2.2 日本居民的消费特征及家电需求的倾向35-37
• 3.3 日本家电行业的衰落与复兴37-40
• 第4章 海尔集团日本市场营销的现行策略40-47
• 4.1 海尔集团进入日本市场的过程40-41
• 4.2 海尔集团在日本现行的国际营销策略41-47
• 4.2.1 促销策略—大额广告投入,率先树立品牌42-43
• 4.2.2 产品策略—本土化,谋求认可度43-44
• 4.2.3 渠道策略—强强联合,互惠共赢44-45
• 4.2.4 独特的企业文化45-47
• 第5章 海尔集团日本市场营销策略存在的问题及改进建议47-56
• 5.1 海尔在日本开展国际营销存在的问题47-50
• 5.1.1 日本消费者的对质量的苛刻要求47
• 5.1.2 政策保护和政治环境的隐患47-49
• 5.1.3 分销渠道的开发存在困难49-50
• 5.2 海尔日本市场营销策略的建议50-56
• 5.2.1 产品策略50-52
• 5.2.2 渠道策略52-53
• 5.2.3 促销策略53-54
• 5.2.4 价格策略54-56
• 结论56-57
• 参考文献57-59
• 作者简介59-60
• 致谢60

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