基于渠道管理的沈冶机械公司营运资金管理研究

发布时间：2017-05-06 05:02

  本文关键词：基于渠道管理的沈冶机械公司营运资金管理研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：营运资金管理的重要性越发突出,但当前不少企业管理人员并没有重视。就目前现状来看,大部分工作集中在应收账款和存货,并且很多企业选择从财务的层面对资金收支风险和收益进行考虑,以及过度倾向于用定量的方法对营运资金进行控制。本文观点是,我们可以从经营视角出发,对营运资金展开进一步的分析,也就是从企业经营的各个环节入手,跟踪资金的流向,研究如何在不同的环节中构建更为高效的渠道网、选择更为恰当生产方式,从而促进资金流动效率的提升,尽量避免资金的无谓占用,从统一的角度对财务和业务进行管理,提高应用能力。本文选取沈冶机械公司为研究对象,首先对该公司所处的背景及其组织架构和财务管理模式进行介绍,接着对沈冶机械公司营运资金总体结构和主要项目管理进行分析,指出管理分析的不足之处,将该公司营运资金管理实际情况呈现出来。然后基于渠道管理的方法对公司营运资金管理进行分析和评价,应用渠道管理相关理论,对营运资金重新划分,指出公司营运资金管理工作中过度挤压供应商,在产品存货积压严重,货款回收困难的问题,并剖析其原因,即没有考虑上下游渠道关系,信息无法共享,传统推动式生产方式落后,没有树立以客户为中心的理念。最后结合前文的分析结果,提出将渠道管理方法应用到该公司中的具体策略,通过完善渠道网,和供应商建立关系型渠道关系,采取准时制生产方式,增加与客户间协作的新型渠道管理方法来提高资金周转效率,降低资金沉淀,从而达到提高营运资金管理水平的目的。本文将渠道管理和营运资金管理融合在一起,以期待创造出一种不同于传统营运资金管理的新方式。事实上,科学的营运资金管理方式需要将企业业务流程和其外部环境综合起来考虑,以渠道关系为切入点,综合应用供应链管理和顾客关系管理相关理论和方法,从科学角度预估能够达到的效率和效果,使企业价值最大化。
【关键词】：渠道管理 营运资金管理 渠道关系
【学位授予单位】：沈阳工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F406.71;F426.4
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 绪论10-19
• 1.1 选题背景及研究意义10-11
• 1.1.1 选题背景10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 国内外研究现状及评述11-16
• 1.2.1 国外研究现状11-13
• 1.2.2 国内研究现状13-16
• 1.2.3 国内外研究现状评述16
• 1.3 研究内容与研究方法16-18
• 1.3.1 研究内容16-17
• 1.3.2 研究方法17-18
• 1.4 本文的创新之处18-19
• 第2章 营运资金管理的相关理论概述19-29
• 2.1 营运资金概念与内容19-21
• 2.1.1 营运资金的概念与特点19-20
• 2.1.2 营运资金管理的内容与目标20-21
• 2.2 传统营运资金管理及缺陷21-24
• 2.2.1 营运资金结构管理及缺陷21-22
• 2.2.2 营运资金项目管理及缺陷22-24
• 2.3 营运资金渠道管理及优势24-28
• 2.3.1 营运资金渠道管理的概念24-25
• 2.3.2 营运资金按渠道关系分类25-26
• 2.3.3 渠道管理的内容26
• 2.3.4 渠道管理评价指标26-27
• 2.3.5 渠道管理的优势27-28
• 2.4 渠道管理对营运资金管理作用机理28-29
• 2.4.1 渠道的存在是供给双方共同的需求28
• 2.4.2 关系型渠道建设是双方长期发展的最优选择28-29
• 第3章 沈冶机械公司概况及营运资金管理现状分析29-38
• 3.1 沈冶机械公司概况29-32
• 3.1.1 公司背景介绍29
• 3.1.2 公司组织架构29-31
• 3.1.3 公司财务管理组织模式31-32
• 3.2 沈冶机械公司营运资金管理现状分析32-38
• 3.2.1 沈冶机械公司营运资金总体结构管理分析32-35
• 3.2.2 沈冶机械公司营运资金主要项目管理分析35-37
• 3.2.3 沈冶机械公司营运资金管理分析的不足之处37-38
• 第4章 基于渠道管理的沈冶机械公司营运资金管理分析及评价38-47
• 4.1 基于渠道管理的沈冶机械公司营运资金各渠道管理分析38-43
• 4.1.1 采购渠道营运资金管理分析38-39
• 4.1.2 生产渠道营运资金管理分析39-42
• 4.1.3 销售渠道营运资金管理分析42-43
• 4.2 基于渠道管理的沈冶机械公司营运资金管理综合分析及评价43-47
• 4.2.1 总营运资金管理分析43-46
• 4.2.2 基于渠道管理的营运资金管理分析的评价46-47
• 第5章 基于渠道管理的沈冶机械公司营运资金管理策略47-60
• 5.1 采购渠道建立与上游供应商关系型渠道关系47-51
• 5.1.1 优化与供应商的采购流程47-48
• 5.1.2 筛选供应商48-50
• 5.1.3 采用供应商库存管理系统50-51
• 5.1.4 对供应商进行培训以明确共同发展目标51
• 5.2 生产渠道实行准时制生产51-54
• 5.2.1 建立电子信息平台51-53
• 5.2.2 实现订单驱动生产53-54
• 5.3 销售渠道增加与客户间的协作54-60
• 5.3.1 设立信用管理部门全面了解客户54-56
• 5.3.2 加强客户服务管理56-57
• 5.3.3 提高物流配送效率57-60
• 第6章 结论60-62
• 6.1 研究结论60-61
• 6.2 研究不足及展望61-62
• 参考文献62-64
• 致谢64

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：347747