户外运动服饰消费者类型及渠道选择研究
发布时间：2023-04-08 02:02
户外运动作为一种亲近大自然的方式,受到越来越多人的喜爱,后疫情时代更加激发了消费者对大自然和健康生活的向往。除了专业的户外品牌,许多知名品牌也开始涉足户外领域,让户外也拥有了潮流的属性,这意味着户外运动已经逐渐步入大众消费者的视野。随着互联网的发展,消费者能够通过更多样化的渠道进行购物,而多样化渠道给消费者提供便利的同时也给企业带来了机遇和挑战。此外,疫情加快了消费者渠道选择的变化,习惯于传统渠道的消费者也逐渐形成了线上消费的习惯,渠道之间正在形成新一轮格局,但无论是线上还是线下,都有其不可取代之处。因此,企业应该充分了解自己的产品、消费者以及渠道特征,针对自己的产品和消费群体做好全渠道管理,将合适的产品适当分配到合理的渠道以达到利润最大化。针对上述背景,本研究计划回答两个问题:1)如何将户外运动品牌服饰的消费者进行有效分类?2)在户外服饰消费者渠道选择过程中,消费者、产品、渠道三者之间存在什么样的关系?本文以任务技术匹配理论为基础,通过市场调研与消费者深度访谈分析形成研究假设,并通过企业实际销售数据与问卷调研进行假设检验。主要研究内容包括:(1)户外品牌消费者分类探索性研究研究消费者...
【文章页数】：109 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景
1.1.1 户外运动用品市场持续增长
1.1.2 户外逐渐步入大众消费者视野
1.1.3 服饰产品购买渠道多样化
1.1.4 多渠道模式下的产品及消费者管理
1.1.5 课题提出
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 实践意义
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容与撰写框架
1.3.2 技术路线图
1.3.3 研究方法
1.4 本章小结
2 文献综述与理论架构
2.1 消费者渠道选择相关理论
2.1.1 消费者渠道选择的影响因素
2.1.2 消费者渠道选择的形成机制及动机
2.2 任务技术匹配理论TTF(Task Technology Fit Model)
2.2.1 任务技术匹配理论概述
2.2.2 消费者渠道选择的匹配
2.3 消费者购物动机与类型
2.3.1 购物动机
2.3.2 消费者类型学
2.4 文献启示与课题提出
2.4.1 文献启示
2.4.2 课题提出
2.5 本章小结
3 户外运动服饰消费者特征及类型探索
3.1 定性研究:深度访谈
3.1.1 受访者选取
3.1.2 访谈大纲与流程
3.1.3 访谈资料收集
3.2 访谈结果分析
3.2.1 户外品牌服饰产品购买动机
3.2.2 户外品牌服饰产品渠道选择动机
3.2.3 户外品牌服饰产品消费者购物决策特征
3.3 模型构建与假设
3.3.1 人口特征、消费特征以及渠道偏好间的关系
3.3.2 消费者分类及其渠道偏好
3.4 本章小结
4 问卷设计与发放
4.1 问卷设计
4.1.1 问卷组成部分
4.1.2 量表设计与理论依据
4.2 问卷修正与预调研
4.2.1 问项与量表的修正
4.2.2 问卷预调研及分析
4.3 正式问卷调研
4.3.1 样本容量
4.3.2 正式问卷的发放与回收
4.4 本章小结
5 问卷数据分析
5.1 描述性分析
5.1.1 人口统计变量
5.1.2 户外运动情况与户外品牌服饰消费情况
5.1.3 消费者渠道选择情况
5.2 问卷信效度检验及因子分析
5.2.1 量表信效度检验
5.2.2 因子分析
5.3 相关性分析
5.3.1 人口特征与消费特征
5.3.2 人口特征与渠道偏好
5.3.3 消费特征与渠道偏好
5.4 户外品牌消费者类型划分
5.4.1 K-means快速聚类
5.4.2 户外品牌消费者类型解释
5.4.3 不同户外消费者类型人口特征与行为特征
5.4.4 不同类型消费者的渠道偏好
5.5 本章小结
6 户外服饰产品与销售渠道的匹配研究
6.1 户外产品的分类与界定
6.2 数据拉取与筛选
6.3 描述性分析
6.3.1 时间维度的户外总销量线上占比
6.3.2 时间维度上分品类线上销量占比
6.4 形成假设
6.5 假设检验
6.5.1 户外产品品类与渠道的匹配
6.5.2 户外服装品类特性与渠道的匹配
6.6 本章小结
7 总结与展望
7.1 研究总结
7.2 研究局限
7.3 研究展望
参考文献
附录一 户外服饰消费者访谈大纲-受访者版本
附录二 深度访谈记录表
附录三 一个关于户外品牌服饰消费者的调研
附录四 修正前后的旋转成分矩阵
致谢
本文编号：3785776
【文章页数】：109 页
【学位级别】：硕士
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摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景
1.1.1 户外运动用品市场持续增长
1.1.2 户外逐渐步入大众消费者视野
1.1.3 服饰产品购买渠道多样化
1.1.4 多渠道模式下的产品及消费者管理
1.1.5 课题提出
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 实践意义
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容与撰写框架
1.3.2 技术路线图
1.3.3 研究方法
1.4 本章小结
2 文献综述与理论架构
2.1 消费者渠道选择相关理论
2.1.1 消费者渠道选择的影响因素
2.1.2 消费者渠道选择的形成机制及动机
2.2 任务技术匹配理论TTF(Task Technology Fit Model)
2.2.1 任务技术匹配理论概述
2.2.2 消费者渠道选择的匹配
2.3 消费者购物动机与类型
2.3.1 购物动机
2.3.2 消费者类型学
2.4 文献启示与课题提出
2.4.1 文献启示
2.4.2 课题提出
2.5 本章小结
3 户外运动服饰消费者特征及类型探索
3.1 定性研究:深度访谈
3.1.1 受访者选取
3.1.2 访谈大纲与流程
3.1.3 访谈资料收集
3.2 访谈结果分析
3.2.1 户外品牌服饰产品购买动机
3.2.2 户外品牌服饰产品渠道选择动机
3.2.3 户外品牌服饰产品消费者购物决策特征
3.3 模型构建与假设
3.3.1 人口特征、消费特征以及渠道偏好间的关系
3.3.2 消费者分类及其渠道偏好
3.4 本章小结
4 问卷设计与发放
4.1 问卷设计
4.1.1 问卷组成部分
4.1.2 量表设计与理论依据
4.2 问卷修正与预调研
4.2.1 问项与量表的修正
4.2.2 问卷预调研及分析
4.3 正式问卷调研
4.3.1 样本容量
4.3.2 正式问卷的发放与回收
4.4 本章小结
5 问卷数据分析
5.1 描述性分析
5.1.1 人口统计变量
5.1.2 户外运动情况与户外品牌服饰消费情况
5.1.3 消费者渠道选择情况
5.2 问卷信效度检验及因子分析
5.2.1 量表信效度检验
5.2.2 因子分析
5.3 相关性分析
5.3.1 人口特征与消费特征
5.3.2 人口特征与渠道偏好
5.3.3 消费特征与渠道偏好
5.4 户外品牌消费者类型划分
5.4.1 K-means快速聚类
5.4.2 户外品牌消费者类型解释
5.4.3 不同户外消费者类型人口特征与行为特征
5.4.4 不同类型消费者的渠道偏好
5.5 本章小结
6 户外服饰产品与销售渠道的匹配研究
6.1 户外产品的分类与界定
6.2 数据拉取与筛选
6.3 描述性分析
6.3.1 时间维度的户外总销量线上占比
6.3.2 时间维度上分品类线上销量占比
6.4 形成假设
6.5 假设检验
6.5.1 户外产品品类与渠道的匹配
6.5.2 户外服装品类特性与渠道的匹配
6.6 本章小结
7 总结与展望
7.1 研究总结
7.2 研究局限
7.3 研究展望
参考文献
附录一 户外服饰消费者访谈大纲-受访者版本
附录二 深度访谈记录表
附录三 一个关于户外品牌服饰消费者的调研
附录四 修正前后的旋转成分矩阵
致谢
本文编号：3785776
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