新媒体背景下A公司母婴用品短视频营销策略研究

发布时间：2023-09-03 16:29

　　新消费人群获取信息的渠道发生改变,短视频成为新母婴人群获得信息的第一途径。同时母婴群体消费周期明显、消费需求阶段性强。在瞬息万变的新媒体环境中,如何抓住短视频带来的营销机遇,打造强力母婴品牌,成为当前各母婴公司亟待解决的重要问题,也是母婴营销领域讨论的热点课题。研究聚焦短视频营销策略,选择A公司母婴用品作为研究案例,遵从4I营销理论展开探究。首先,对国内外关于短视频营销概念、价值、策略的研究观点进行提炼与汇总,为研究奠定理论基础;其次,运用波特五力模型、PEST、SWOT等方法对A公司母婴用品短视频营销环境进行分析,结合内外部环境,明确A公司母婴用品短视频营销的战略选择;再次,分析A公司母婴用品短视频营销现状,基于4I营销理论挖掘现存问题;最后,从趣味性、个性化、互动性、利益性四个维度提出A公司母婴用品短视频营销改进策略,趣味性方面,融入美、奇、名、热元素设计视频开场,持续吸引用户,并采用故事性表达增强内容趣味性;个性化方面,主要是个性化定位,并对产品进行合理分析,利用大数据技术实现精准营销;互动性方面,以利益策略、聚集策略、展示策略吸引用户积极参与互动,并通过真诚对话提高用户黏性;利...

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景
    第二节 研究意义
    第三节 研究内容与方法
        一、研究内容
        二、研究方法
第二章 文献综述与理论基础
    第一节 文献综述
        一、国外研究现状
        二、国内研究现状
        三、研究评述
    第二节 4I营销理论
第三章 A公司母婴用品短视频营销环境分析
    第一节 A公司母婴用品概况
    第二节 A公司母婴用品短视频营销的宏观环境分析
        一、监管政策完善促进行业发展升级
        二、母婴市场发展潜力巨大
        三、育儿观念转变
        四、新型科技为行业发展提供支持
    第三节 A公司母婴用品短视频营销的微观竞争环境分析
        一、短视频平台谈判力强
        二、消费者议价能力强
        三、新进入者数量较多
        四、替代品威胁较小
        五、行业竞争激烈
    第四节 A公司母婴用品短视频营销的SWOT分析
        一、优势与劣势分析
        二、机遇与威胁分析
        三、环境战略选择
第四章 A公司母婴用品短视频营销现状与问题分析
    第一节 A公司母婴用品短视频营销现状
        一、短视频内容趣味性营销现状
        二、短视频设计个性化营销现状
        三、用户互动性营销现状
        四、用户利益化营销现状
    第二节 A公司母婴用品短视频营销存在的问题
        一、短视频内容趣味性不足
        二、短视频设计缺乏个性化
        三、缺少用户参与
        四、深层次利益需求未满足
第五章 A公司母婴用品短视频营销问题的成因分析
    第一节 内容策划与制作缺乏专业性与系统性
        一、短视频定位不明确
        二、内容策划缺乏专业性
    第二节 短视频营销理念未建立
        一、短视频设计缺乏个性化
        二、管理层对短视频营销重视不足
    第三节 缺乏互动意识
        一、缺乏吸引用户参与的意识
        二、缺乏吸引用户参与的考核指标
    第四节 用户核心需求挖掘不足
        一、重销售轻需求挖掘
        二、轻视用户情感需求的满足
第六章 A公司母婴用品短视频营销策略优化措施
    第一节 制作趣味视频内容
        一、美、奇、名、热元素设计短视频开场
        二、设计故事脚本增强内容趣味性
    第二节 打造特色满足用户个性需求
        一、个性化定位与品牌认知相契合
        二、借助大数据实现精准营销
    第三节 提高用户互动性与参与度
        一、吸引用户参与互动
        二、以真诚对话提高用户黏性
    第四节 满足用户多元利益诉求
        一、为用户提供功能性利益
        二、为用户提供情感性利益
第七章 结论与展望
    第一节 结论
    第二节 研究展望
参考文献
致谢



本文编号：3845380