XX国际展览有限公司营销策略的研究

发布时间：2017-03-25 17:00

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【摘要】：会展行业在我国兴起已经有一段时间了,目前的发展速度也是比较快的。随着中国经济的不断发展、改革步伐的加快,我国对于展览市场也逐渐的开放,这样就会使得国内的一些会展公司面临来自国际会展公司和国内同行的竞争压力,所以在会展的市场中也存在激烈的竞争,如何能在这样的竞争中取得优势,就需要依靠合理的营销方法、合适的管理手段来保证企业的发展。 本文是在上述背景下展开研究的,首先对于市场营销方面的理论进行了简要的阐述,同时针对国内和国外对于展览方面的研究成果进行了一番的阐述,并且通过对比,发现XX国际展览有限公司目前在产品定位、营销渠道、营销人员的培养等方面出现一定的问题。然后通过运用PEST分析法和SWOT分析法对于XX国际展览有限公司进行了分析,并且在这些理论分析的基础之上结合XX国际展览有限公司的实际情况提出了该公司在营销上需要实施的策略,这些策略在第五章中详细的阐述。最后,制定了一系列的保障性措施,目的是为了保证提出的营销策略能够更好的实施。
【关键词】：展览 营销管理 PEST分析法 SWOT分析法 营销策略
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F713.7
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 绪论9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的和研究意义9-10
• 1.2.1 研究目的9-10
• 1.2.2 研究意义10
• 1.3 研究方法和研究内容10-11
• 1.3.1 研究方法10
• 1.3.2 研究内容10-11
• 1.4 研究创新点11-12
• 第二章 理论综述12-19
• 2.1 营销策略相关概念与理论方法12-15
• 2.1.1 营销策略相关概念12
• 2.1.2 营销策略研究方法12-14
• 2.1.3 STP战略14-15
• 2.2 国内外研究现状15-19
• 2.2.1 国外研究现状15-16
• 2.2.2 国内研究现状16-17
• 2.2.3 研究现状评述17-19
• 第三章 会展行业发展概览19-22
• 3.1 国际展览行业概述19-20
• 3.1.1 国际展览行业发展状况19
• 3.1.2 国际展览行业营销特点19-20
• 3.2 国内展览行业发展概述20-22
• 3.2.1 国内展览行业发展现状20-21
• 3.2.2 国内会展行业发展特点21-22
• 第四章 XX国际展览有限公司营销现状22-27
• 4.1 XX国际展览有限公司营销现状22-24
• 4.1.1 产品和服务现状22
• 4.1.2 展会定价现状22
• 4.1.3 营销人员现状22-23
• 4.1.4 会展工作人员绩效考核管理现状23-24
• 4.2 XX国际展览有限公司营销存在的问题24-27
• 4.2.1 单纯追求知名度,忽视展会主题24
• 4.2.2 营销观念淡薄24-25
• 4.2.3 场馆空闲时间较长,导致营销和运营成本加大25
• 4.2.4 宣传推广手段单一25
• 4.2.5 缺乏专业的会展营销人才25-27
• 第五章 XX国际展览有限公司环境分析27-34
• 5.1 外部环境PEST分析27-29
• 5.1.1 政治环境分析27
• 5.1.2 经济环境分析27-28
• 5.1.3 社会环境分析28
• 5.1.4 技术环境分析28-29
• 5.2 XX国际展览有限公司营销SWOT分析29-34
• 5.2.1 优势分析29
• 5.2.2 劣势分析29-30
• 5.2.3 机会分析30-31
• 5.2.4 威胁分析31-33
• 5.2.5 SWOT综合矩阵分析33-34
• 第六章 XX国际展览有限公司营销策略制定与实施34-41
• 6.1 XX国际展览有限公司营销策略制定34-37
• 6.1.1 产品策略制定34
• 6.1.2 价格策略制定34-35
• 6.1.3 渠道策略制定35-36
• 6.1.4 促销策略制定36-37
• 6.2 XX国际展览有限公司营销策略的实施37-41
• 6.2.1 树立以客户为核心的营销理念37-38
• 6.2.2 建立完善的市场营销信息中心38-39
• 6.2.3 制定营销绩效考核制度,强化佣金政策的激励作用39-40
• 6.2.4 培养高素质的会展营销人才40-41
• 第七章 结论41-42
• 7.1 主要结论41
• 7.2 研究存在的不足41
• 7.3 研究展望41-42
• 参考文献42-44
• 致谢44

【参考文献】

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本文编号：267471