A公司的石油装备网站商业模式研究

发布时间：2017-05-18 17:02

  本文关键词：A公司的石油装备网站商业模式研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着国内B2B电子商务的深入发展，传统会展模式受到了不小的冲击，因此越来越多的企业将目光投向网络会展。因此，网络会展该选择怎样的商业模式，如何打造属于自己的竞争力平台显得尤为重要。正如管理学大师德鲁克所言，当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 A公司是会展行业的传统企业，随着互联网技术的广泛应用，A公司开始涉足行业网站，希望能在业内崭露头角。但多年来，A公司的网络会展并没有像人们预期的那样，起到强有力的支持作用，其问题出在哪呢？该公司的网络会展究竟该采取怎样的商业模式运作？这些成为A公司亟待解决的问题。本文基于奥佛尔等提出的电子商务模型理论和五力模型理论分析视角，通过广泛的文献阅读和资料搜集，采用定性和定量相结合的方法，对A公司的石油装备网站展开深入的分析，以找出其现在的商业模式存在的不足，并且针对A公司石油装备网的商业模式存在的问题提出相应的解决对策。 全文主要从A公司石油装备网的内部和外部环境两个方面展开分析。首先，对A公司石油装备网所处的外部环境进行了分析，通过分析发现宏观环境对A公司石油装备网发展十分有利，但在同行业竞争中却处于竞争的劣势地位。然后，对A公司石油装备网的盈利状况和商业模式要素进行测评，结合其所处外部环境进行综合分析，发现正是由于其客户价值偏低造成其创造的价值较低。最后，针对上述分析发现的价值增值过程中的不足，提出相应的解决对策：改进原有网站平台，向创新网络展览过渡；采用“线上+线下”运作模式；整合内部资源，优化资源配置。 希望上述研究为A公司石油装备网的商业模式改进起到一定的参考作用，以改变A公司石油装备网的行业地位和盈利状况。同时，希望给其他正在开展或者正准备开展电子商务业务的会展企业提供借鉴和参考。
【关键词】：线上展览 电子商务 商业模式 网络会展 B2B
【学位授予单位】：北京工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.4
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 绪论10-16
• 1.1 研究背景及意义10-13
• 1.1.1 研究背景10-12
• 1.1.2 研究意义12-13
• 1.2 论文的研究框架13-16
• 第2章 国内外研究综述及理论依据16-26
• 2.1 商业模式相关研究16-19
• 2.1.1 商业模式的定义16-17
• 2.1.2 商业模式的组成要素17-18
• 2.1.3 商业模式的核心原则18-19
• 2.1.4 商业模式对业务发展的重要性19
• 2.2 商业模式的分析方法19-20
• 2.2.1 商业模式分析法19-20
• 2.2.2 本文采用的分析方法20
• 2.3 电子商务模式相关研究20-23
• 2.3.1 电子商务模式概念21
• 2.3.2 电子商务模式研究现状21-22
• 2.3.3 电子商务模式各个部分和连接环节22-23
• 2.4 波特竞争五力模型理论简介23-25
• 2.4.1 波特竞争五力模型的提出23-24
• 2.4.2 波特竞争五力分析24-25
• 2.5 本章小结25-26
• 第3章 A 公司的内部资源分析26-36
• 3.1 A 公司石油石化装备展览会26-27
• 3.1.1 A 公司石油石化装备展览会简介26
• 3.1.2 展览会部门内部资源分析26-27
• 3.2 A 公司石油与装备杂志27-28
• 3.2.1 A 公司杂志介绍27-28
• 3.2.2 杂志部门内部资源分析28
• 3.3 A 公司石油装备网28-34
• 3.3.1 网站简介28-29
• 3.3.2 网业务流程29
• 3.3.3 网站优势29-30
• 3.3.4 网站内容介绍30-31
• 3.3.5 为会员客户提供的服务31-34
• 3.3.6 网站内部资源分析34
• 3.4 A 公司面临的问题34
• 3.5 本章小结34-36
• 第4章 A 公司石油装备网经营环境研究和竞争力分析36-42
• 4.1 宏观环境因素分析36-38
• 4.1.1 政治环境分析36
• 4.1.2 经济环境分析36
• 4.1.3 社会环境分析36-37
• 4.1.4 技术环境分析37-38
• 4.2 A 公司石油装备网竞争力分析38-41
• 4.2.1 行业内现有竞争者分析38-40
• 4.2.2 供应商的讨价还价能力40
• 4.2.3 购买者的讨价还价能力40
• 4.2.4 潜在进入者的威胁40
• 4.2.5 替代品的威胁40-41
• 4.3 本章小结41-42
• 第5章 A 公司石油装备网商业模式分析42-52
• 5.1 A 公司石油装备网盈利情况分析42-45
• 5.1.1 销售毛利润、销售净利润分析42-44
• 5.1.2 现金流量分析44-45
• 5.2 A 公司石油装备网成长性分析45-47
• 5.3 A 公司石油装备网商业模式测评47-51
• 5.3.1 A 公司石油装备网的客户价值47-48
• 5.3.2 A 公司石油装备网的定价48
• 5.3.3 A 公司石油装备网的收入来源48-49
• 5.3.4 A 公司石油装备网的价值链49-50
• 5.3.5 A 公司石油装备网的核心能力50-51
• 5.4 本章小结51-52
• 第6章 A 公司石油装备网发展策略52-60
• 6.1 向创新网络展览过渡53-55
• 6.1.1 客户需求53
• 6.1.2 优化网站、改变收入方式53-55
• 6.2 采用“线上+线下”运作模式55-57
• 6.2.1 “线上+线下”会展具体运作模式56
• 6.2.2 “线上+线下”会展模式发展建议56-57
• 6.3 优化资源配置57-59
• 6.3.1 人力资源整合57-59
• 6.3.2 其他资源整合59
• 6.4 本章小结59-60
• 结论60-62
• 参考文献62-64
• 致谢64

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 张其翔;吕廷杰;;商业模式研究理论综述[J];商业时代;2006年30期

2 孙艳霞;;电子商务模式研究综述[J];现代管理科学;2012年05期

  本文关键词：A公司的石油装备网站商业模式研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：376603