西安SA大厦市场营销策略研究

发布时间：2017-08-14 00:16

  本文关键词：西安SA大厦市场营销策略研究

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【摘要】：随着西安社会经济不断发展,城市人口和人流量不断增大,商业、旅游业发展迅速。中低端酒店行业既迎来了难得的发展机遇,也面临着竞争加剧的挑战。近几年国家相关政策的出台,导致了全国各级政府政务支出的锐减。政府接待型宾馆作为以政务接待为主要业务的特殊酒店类型,受到了巨大的影响。树立先进的营销理念,科学的使用营销策略,成为政府接待型宾馆突出重围,战胜困境的关键所在。本文选取一家小型政府宾馆——西安SA大厦为研究对象。由于多种原因,SA大厦营销工作一直比较弱势,成为了企业发展的一大瓶颈。文章结合了西安酒店业发展趋势和SA大厦实际情况,运用PEST分析工具分析了SA大厦的宏观环境,利用五力模型分析了SA大厦所处的竞争环境,运用SWOT分析法研究了SA大厦的优势、劣势、机会和挑战,并对SA大厦现有的营销策略进行了深入分析,总结出目前营销工作所存在的主要问题。经过深入分析后,为西安SA大厦制定了一系列行而有效的现代营销策略,即产品营销策略、价格营销策略、渠道营销策略、促销营销策略、关系营销策略等,以助SA大厦提高营销管理水平。文章并非机械的使用管理学理论工具对企业进行分析,而是将管理知识与西安SA大厦主营业务相结合,双管齐下,从专业的酒店营销角度为西安SA大厦的营销策略提出可行性较强的意见建议。本文将以营销策略为切入口,探究以SA大厦为代表的政府接待型中小型宾馆在新形势下如何转型和保持盈利、求得发展的问题。
【关键词】：宾馆 营销 策略
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F719.2
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第1章 导论8-12
• 1.1 选题背景及研究意义8-10
• 1.2 研究方法10-11
• 1.3 研究思路和框架11-12
• 第2章 相关理论综述12-15
• 2.1 酒店营销理论12-13
• 2.2 STP营销理论13
• 2.3 营销策略4P理论13-15
• 第3章 西安SA大厦营销环境分析15-28
• 3.1 企业简介及经营现状15-17
• 3.2 西安SA大厦经营环境分析17-22
• 3.3 西安SA大厦的SWOT分析22-25
• 3.4 西安SA大厦主要营销问题25-28
• 第4章 西安SA大厦的STP定位28-33
• 4.1 西安SA大厦市场细分28-29
• 4.2 西安SA大厦目标市场选择29-31
• 4.3 西安SA大厦市场定位策略31-33
• 第5章 西安SA大厦的营销策略33-48
• 5.1 西安SA大厦产品营销策略33-37
• 5.2 西安SA大厦价格营销策略37-40
• 5.3 西安SA大厦渠道营销策略40-44
• 5.4 西安SA大厦促销营销策略44-46
• 5.5 西安SA大厦关系营销策略46-48
• 第6章 西安SA大厦营销策略的实施保障48-55
• 6.1 营销观念的保障48
• 6.2 组织结构的保障48-49
• 6.3 技术手段的保障49-50
• 6.4 人力资源的保障50-54
• 6.5 建立营销控制制度54-55
• 结论55-56
• 参考文献56-59
• 致谢59

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本文编号：669771