C汽配公司营销渠道策略优化方案研究

发布时间：2023-10-28 19:55

　　汽车后市场是资本价值投资的洼地,在当下市场状态下,中国汽车市场由增量市场变为存量市场的转变中,汽车后市场更成为竞争激烈的战场,各企业的竞争由产品的竞争转变为终端渠道的竞争与商业模式的竞争,C公司目前是汽配流通行业前五位市场规模的企业,其“不卖假件”的定位,深受众多汽配经销商的欢迎,可其传统渠道为主的行销模式明显已让企业在规模上、利润上增加乏力,如何在互联网的趋势下,完善与优化现有的渠道渠道,如何从战略的层面深入思考“汽配、汽修、车主”三角关系,成为当下C汽配企业需要深入思考的战略性问题。本文首先整理了国内外有关营销与营销渠道的相关理论,从汽配流通行业的研究为着落点,以行业现状和理论为基础,来全面的分析C公司的经营状况与商业模式,尤其是传统渠道为主的背景下经营状况做数据化分析,我们清晰的知晓了C公司的渠道经营的短板。紧接着我们运用了PEST、五力模型、问卷调查、SWOT分析法,知晓C公司未来发展的机会与威胁,通过STP理论的分析,重新选择了细分市场、目标市场与定位体系。从而以产品细分为切入口,进行了四种模型的渠道策略。最后我们从组织重塑、业务体系支持、供应链与IT部门协同支持、制度与激励...

【文章页数】：112 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 本文研究背景
    1.2 本文研究的目的和意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究思路、研究内容和方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究内容
        1.3.3 研发方法
第2章 互联网+及营销渠道相关理论
    2.1 互联网+的定义及内容
    2.2 营销相关理念及概念
        2.2.1 营销战略理论
        2.2.2 市场营销组合理论
    2.3 中国互联网+的发展现状及趋势
    2.4 国内外文献综述
        2.4.1 国内营销渠道的文献综述
        2.4.2 国外营销渠道文献综述
    本章小结
第3章 汽配流通行业研究
    3.1 汽配流通产业的发展历程和行业属性
        3.1.1 汽配流通行业的发展历程
        3.1.2 中国当前汽配行业的现状
        3.1.3 互联网+背景下对汽配行业价值链的影响
        3.1.4 互联网背景下对汽配行业商业模式的影响
    3.2 美国汽配流通行业的发展经验
        3.2.1 美国汽配流通行业发展历程大致经历了四个阶段
        3.2.2 .美国汽配流通行业特点
        3.2.3 美国优秀汽配企业的案例研究
    3.3 美国汽车维修市场发展启示
第4章 C公司的渠道模式现状
    4.1 公司概况
    4.2 公司的产品及合作供应商
    4.3 公司现有渠道模式介绍
        4.3.1 传统的渠道模式
        4.3.2 B2C电商模式
        4.3.3 零售模式
    4.4 针对C公司现有销售渠道的指标进行经营分析
    小结
第5章 C公司的营销环境深度分析
    5.1 PEST分析
        5.1.1 政策与法律环境
        5.1.2 经济环境
        5.1.3 社会与文化环境
        5.1.4 技术环境
    5.2 行业竞争态势分析
        5.2.1 同行业之间的竞争分析
        5.2.2 潜在竞争者的进入能力的分析
        5.2.3 替代品的进入的能力分析
        5.2.4 供应商的议价能力分析
        5.2.5 买方的议价能力分析
    5.3 汽配为驱动的产业链定位
    5.4 目前销售模式在新形势下遇到的问题
        5.4.1 市场调查
        5.4.2 C公司当下渠道的问题
    本章小结
第6章 C公司STP与营销战略分析
    6.1 C公司的SWOT分析
        6.1.1 优势
        6.1.2 劣势
        6.1.3 机会
        6.1.4 威胁
    6.2 SWOT矩阵
    6.3 C公司的营销战略定位
    6.4 C公司的市场细分
        6.4.1 C公司的产品体系
        6.4.2 市场规模的分析
        6.4.3 目标市场的汽配产业链分析
        6.4.4 公司目标市场的选择
    6.5 C公司的市场定位
第7章 C公司营销渠道策略优化与实施方案
    7.1 渠道模式的分析与方案
        7.1.1 分销渠道的模型
        7.1.2 国内外优秀汽配同行的渠道模式
    7.2 C公司渠道模式的整体设计方案
    7.3 C公司连锁模式的创新
        7.3.1 营销渠道规划
        7.3.2 营销渠道策略与渠道管理
    7.4 大众、通用”车型的传统渠道的优化
        7.4.1 渠道形式
        7.4.2 营销渠道策略与渠道管理
    7.5 C公司B2b的新渠道模式
        7.5.1 营销渠道的规划
        7.5.2 营销渠道策略与管理
    7.6 C公司的B2C、O2O营销渠道的优化
        7.6.1 营销渠到规划
        7.6.2 营销渠道策略与管理
    小结
第8章 C公司营销渠道优化实施支撑系统
    8.1 组织重塑
    8.2 业务支撑系统保障
        8.2.1 产品体系支撑
        8.2.2 市场与销售体系
    8.3 物流体系
    8.4 IT运营体系
    8.5 激励与事业互助机制
    8.6 渠道冲突化解预案
第9章 结论与展望
    9.1 研究总结
    9.2 研究不足
    9.3 研究展望
附录一
参考文献
致谢



本文编号：3857672