美国友邦保险公司营销战略管理

发布时间：2023-09-17 13:11

　　美国友邦保险公司在中国15年的成长历程以及贯穿于战略、战术和策略各个方面的管理运作和营销模式等，给了寿险同业公司很多有益的启示。受政策影响，友邦曾依靠独特的沿海战略、“精兵制”代理人制度，因地制宜、因人制宜、因已制宜的战略选择和策略安排，培育出自己的核心竞争力，在激烈的竞争中形成特有的优势市场。2006年，友邦获准在业务经营领域及经营地域的扩展，这意味着在友邦将结束长期以来各分支公司各自为战的独立经营格局，从总公司到分公司到支公司自上而下的统一管理模式将成为未来发展的必然趋势，而这也必将引起内部营销战略、营销管理模式及人力资源分配的大幅调整，曾经的成功经验能否再次复制已成为十分有必要探讨的问题，而这也是公司在下一阶段中面临的最大挑战。 本论文正是在这一背景下写就的。目的是探讨美国友邦保险公司新形式下的营销战略管理。论文从寿险行业国内背景入手，阐述了寿险行业、营销市场的变化格局，并总结了友邦在过去15年里中国区的成功发展经验；通过市场分析、同业比较及公司优劣势剖析，面对环境新的机遇和挑战，对友邦在中国第二个发展阶段的营销战略做了深入探讨，提出了发展中解决问题的新办法。 全文共分五章。第一...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景
        1.1.1 中国保险市场现状
        1.1.2 保险业发展的必要性及空间成长性
    1.2 写作思路
    1.3 研究方法
第2章 友邦保险公司在中国发展概况
    2.1 友邦在中国发展的背景与取得的成绩
    2.2 友邦保险公司在行业中的横向比较
    2.3 友邦保险公司在中国区8个分支机构的发展状况
第3章 友邦保险公司业务发展的外部环境分析
    3.1 宏观环境分析
    3.2 行业环境分析
        3.2.1 各家保险公司的行业结构及市场分布特点
        3.2.2 运用五力竞争模型分析15年友邦的市场环境
第4章 友邦保险公司在华营销的SWOT分析
    4.1 友邦保险公司营销管理现状分析
        4.1.1 友邦保险公司国内经营模式
        4.1.2 友邦保险公司代理人营销渠道的管理
        4.1.3 友邦保险公司代理人营销渠道一线内勤的管理
    4.2 友邦保险公司在华营销的SWOT分析
        4.2.1 友邦保险公司具备的优势分析
        4.2.2 友邦保险公司所处的劣势分析
        4.2.3 友邦保险公司营销渠道面临的挑战与机遇
第5章 友邦保险公司新形势下的营销战略
    5.1 友邦保险公司过去15年在中国的发展战略
    5.2 友邦在行业新市场环境下应实施的营销战略
    5.3 提出发展中解决问题的新办法
    5.4 小结
第6章 结论
致谢
参考文献



本文编号：3847489