中国人寿武汉分公司团体人身保险 ——目标市场的选择和营销策略研究

发布时间：2021-02-22 16:16

　　本论文以中国人寿武汉分公司（以下简称武汉国寿）团体人身保险营销方式的历史沿革以及当前的实际状况为依据,以市场营销理论、现代企业战略管理理论以及现代企业理论为指导,剖析武汉国寿团体人身保险业务在组织构架、销售渠道建设、目标市场拓展和营销策略革新等方面存在的问题和原因,并借鉴国内竞争对手和国外同业公司在发展团体人身保险业务方面的主要经验和做法,从而对武汉国寿团体人身保险业务市场细分、目标市场选择、营销策略革新、营销管理体系改革、营销渠道建设等方面做出探索性的研究。本论文由七部分组成：第一部分为绪论,介绍了国内外团体保险的发展情况以及武汉团体人身保险业务发展的背景材料,提出了本课题研究的主题,研究思路和方法。第二部分对团体人身保险市场和市场营销从理论方面进行了分析,奠定了本文的理论基础,主要包括STP理论和4P理论。提出了本课题研究的基本范围和框架。第三部分对中国人寿武汉分公司团体寿险现状及存在问题进行剖析,这是本文分析的现实基础。第四部分中国人寿武汉分公司团体寿险营销环境分析,主要包括宏观政策分析、行业竞争环境分析和SWOT分析。第五部分中国人寿武汉分公司团体寿险目标市场的选择研究,包括市... 

【文章来源】：石河子大学新疆维吾尔自治区 211工程院校

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
英文摘要
第一章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外文献综述
        1.2.1 国外研究动态
        1.2.2 国内研究动态
    1.3 研究内容及研究方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究创新之处
第二章 理论基础
    2.1 STP理论
        2.1.1 市场细分
        2.1.2 目标市场
        2.1.3 市场定位
    2.2 4P理论
第三章 武汉国寿团体人身保险发展现状及存在问题
    3.1 武汉国寿团体人身保险发展现状
        3.1.1 中国人寿集团公司及其武汉分公司概况
        3.1.2 武汉国寿人身团险的营销机制
        3.1.3 武汉国寿团险营销机构设置
    3.2 武汉国寿团体人身保险营销中存在的主要问题
        3.2.1 团险业务在费用激励上严重不足
        3.2.2 队伍建设和管理严重滞后
        3.2.3 经营观念陈旧,市场开发手段落后
        3.2.4 团体保险业务在公司总体发展战略中的定位不清晰
第四章 武汉国寿团体人身保险的营销环境分析
    4.1 宏观政策分析
        4.1.1 政府对保险业的监管政策
        4.1.2 政府制定的对团险市场的消费导向政策
    4.2 武汉国寿团险营销的市场竞争态势分析
        4.2.1 现有的竞争者
        4.2.2 潜在的加入者
        4.2.3 替代产品分析
        4.2.4 组织购买的竞争
    4.3 武汉国寿团体保险的SWOT分析
        4.3.1 外部机会分析
        4.3.2 外部威胁分析
        4.3.3 内部优势分析
        4.3.4 内部劣势分析
        4.3.5 小结
第五章 武汉国寿团体人身保险目标市场的选择
    5.1 武汉国寿团体人身保险的市场细分
        5.1.1 采用多变量的市场细分方式
        5.1.2 收入、学历是最主要的市场细分变量
        5.1.3 采用社会人口综合细分法
    5.2 武汉国寿团体人身保险目标市场的选择
        5.2.1 继续巩固大型企业团体年金市场
        5.2.2 做大团体意外险市场
        5.2.3 稳步发展团体健康险市场
    5.3 武汉国寿团体人身保险的目标市场定位
        5.3.1 定位的层次
        5.3.2 定位的方法
        5.3.3 传播与沟通市场定位方式
第六章 武汉国寿团体人身保险的营销策略
    6.1 制定武汉团险营销策略的原则
        6.1.1 改革创新、大力发展的原则
        6.1.2 突出重点、全面发展的原则
        6.1.3 多渠道、广覆盖的原则
        6.1.4 精兵强将、服务一流的原则
    6.2 武汉国寿团险营销策略的选择
        6.2.1 产品策略
        6.2.2 价格策略
        6.2.3 渠道策略
        6.2.4 促销策略
第七章 对策和建议
    7.1 重构武汉国寿团体人身保险销售渠道及组织架构
        7.1.1 城区公司团体业务组织架构的变革
        7.1.2 县公司团体业务组织架构的变革
        7.1.3 机构重组剩余人员的安置
        7.1.4 机构重组后基层单位团体业务部门应有的职责
    7.2 开拓团体人身保险销售渠道
        7.2.1 借用银行机构销售团体保险业务
        7.2.2 建立与保险经纪公司和保险代理公司的良好关系
结语
参考文献
作者简介
致谢
导师评阅表


【参考文献】：
期刊论文
[1]社会养老保险资源配置的帕累托优化[J]. 王鉴岗.  人口与经济. 2002(01)
[2]我国人寿保险需求的实证分析[J]. 卓志.  保险研究. 2001(05)



本文编号：3046244