中国平安保险（集团）股份有限公司APP平台下的营销策略研究

发布时间：2023-05-05 21:27

　　自从1949年,中国第一家保险公司成立至今,中国的保险行业发生了巨大的变迁,尤其是近几年来,国家对于保险行业的大力支持和人们对于保险行业的重新认识,使得保险行业得到了新一轮的发展。从2014年,国家主席和国务院总理分别在会上对保险行业进行了新的解读后,保险行业的发展进入了一个突飞猛进的新阶段。与此同时,互联网行业的迅速崛起,让传统行业纷纷受到打击,从而开始出现了营销模式的转型。越来越多的传统行业走入互联网营销这样的一种模式中来,从而打破了传统行业一成不变的格局。本文正是依据了互联网的迅猛发展和国家对保险行业的政策开放这种有利条件,在基于平安保险公司的营销模式发展为背景,针对平安保险公司的在APP平台下的营销策略进行的分析。对于平安保险自身而言,完善其营销策略,不仅仅能够促进公司在“互联网+3.0”时代的快速发展,也能够充分体现出其在我国保险行业的领军地位,同时提高品牌的知名度,成为行业的新标杆,也能够带领保险行业健康、有序的发展。在本文中,采用了分析环境、调研分析、提出问题、改善策略、保障措施的分析方法。首先,通过对国内外在这一方面的研究了解到,目前国际形势下保险行业发展参差不齐,国外...

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状及评述
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
        1.3.3 国内外研究现状评述
    1.4 研究的内容与方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
第2章 平安保险公司营销环境分析
    2.1 平安保险公司概况
    2.2 宏观环境分析
        2.2.1 政治环境
        2.2.2 经济环境
        2.2.3 社会环境
        2.2.4 技术环境
    2.3 行业环境分析
        2.3.1 潜在进入者分析
        2.3.2 供应商议价能力分析
        2.3.3 消费者议价能力分析
        2.3.4 替代品分析
        2.3.5 行业内竞争分析
    2.4 APP平台营销环境分析
        2.4.1 优势分析
        2.4.2 劣势分析
        2.4.3 机遇分析
        2.4.4 挑战分析
    2.5 本章小结
第3章 平安保险APP平台营销策略的发展及存在问题
    3.1 平安保险营销策略的发展
    3.2 传统营销模式与新型营销模式的对比分析
        3.2.1 传统营销模式
        3.2.2 新型营销模式
        3.2.3 两种模式对比分析
    3.3 平安金管家使用情况问卷调查
        3.3.1 调研目标的选择
        3.3.2 问卷设计与发放
    3.4 平安保险APP平台营销存在的问题
    3.5 本章小结
第4章 平安保险APP平台营销的改善策略及保障措施
    4.1 目标客户策略
        4.1.1 探索期客户策略
        4.1.2 建立期客户策略
        4.1.3 稳定期客户策略
        4.1.4 维持期客户策略
        4.1.5 高原期客户策略
        4.1.6 退休期客户策略
    4.2 APP平台线上策略
        4.2.1 定位策略
        4.2.2 产品策略
        4.2.3 定价策略
    4.3 APP平台推广策略
        4.3.1 APP平台的线上推广
        4.3.2 APP平台的线下推广
    4.4 保障措施
        4.4.1 思想保障
        4.4.2 技术保障
        4.4.3 人才保障
        4.4.4 制度保障
    4.5 本章小结
结论
参考文献
附录1 平安金管家APP平台使用情况调查
附录2 平安金管家APP平台使用情况调查汇总
附录3 平安金管家APP平台使用情况调查统计
后记
个人简历



本文编号：3808387