河南人保公司农业保险服务营销策略研究

发布时间：2024-06-30 05:08

　　我国是一个农业大国,农村社会的发展事关我国社会经济的整体可持续发展。农业保险服务则是帮助农户以及农业企业有效规避农业灾害的重要方式,在实践活动中具有重要的意义。在此背景下本文以河南人保公司农业保险服务营销问主题,采用系统分析方法、文献分析法、案例分析法、经验总结法、定性定量分析法;探讨了农业保险营销的现状以及需要进一步改进的问题。本文研究的主要内容包括:首先,分析河南人保公司农业保险服务营销现状及问题;其次,探讨河南人保公司农业保险营销环境;再次,提出河南人保公司农业保险营销策略的优化实施对策。通过研究得出以下结论:首先,河南人保公司农业保险营销的宏观政策环境与经济环境均较好,而当前的社会认可度与农业保险实施技术也日益成熟。从微观环境来看:在具体的农业保险产品选择上顾客的议价能力较高;行业内的同质化产品较多,进入的企业数量也较多,行业的竞争较为激烈;在市场营销中经销商渠道的销售,河南人保处于被动地位。企业内部经营环境来看:河南人保公司的财务能力能够满足企业的基本发展需要,企业管理能力也在日益提升。河南人保农业保险需求与消费行为分析可知:农业保险市场的潜在需求日益扩大,农业保险消费行为也...

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图２．１?２０１６年部分公司在河南农业保险市场上的份额对比??２．１．３河南人保公司农业保险业务内容??

库存安全提供保险服务。（３）农村财产保险所具有的经营业务主要包括：为农户或者??是中小型农业企业提供固定资产的意外保险，例如，耕牛保险、农业机械保险等。目前，??河南人保公司各类保险业务的占比情况如图２．２所示。从图中所示的数据可知：中小农??业企业生产保险占河南人保公司农业保险....

图2.22U16年河南人保公司各类保险业务的收入占比

．２河南人保公司农业保险服务营销现状分析??．２．１产品营销现状??在市场经济环境下企业的产品必须销售到市场上才能够实现企业生产的价值，而多的同质化产品中企业的营销能力就直接决定了产品的市场认可度与购买行为。，产品营销是企业经营活动中最为基本的内容，也直接影响到企业经营的成败。目....

图２．３?２０１１－２０１６年各年度新推农业保险产品与总农业保险产品种类（款）??

只有有优质、多品类的保险产品才能实现企业营销的持续性发展。对于河南人保公??司而言在其当前的农业保险服务产品市场营销活动中，最为突出的问题就是产品种类不??丰富。图２．?３是河南人保公司从２０１１年以来各年度推出的农业保险服务新产品与总产??品种类数量。从图中所示数据可知，河南人....

图3.12000-2016年我国部分经济发展数据

据来源：各年度的《中国统计年鉴》??３．３农业保险营销的社会环境??农业保险产品的销售与社会文化密切相关，因此，河南人保公司农业保险产品营销??略是否符合社会文化十分重要。所以，在进行营销策略设计时必须首先了解本地区农??或农业企业对农业保险产品的认可度，即社会认可环境。第一，从....

本文编号：3998428