电商预售模式下产品定价策略研究

发布时间：2017-09-06 01:11

  本文关键词：电商预售模式下产品定价策略研究

  更多相关文章： 电商预售 顾客估价 定金 充足供应 有限供应

【摘要】：激烈的电子商务市场竞争中,电商企业在销售产品时,通常无法了解市场对产品的接受程度,不能确定产品的市场需求,因此采用预售模式销售产品,可以起到需求预测的作用。随着预售模式的流行,电商企业意识到预售模式可以充分调动顾客的积极性,增强用户体验,可以作为一种促销策略来激发市场需求。本文将产品的销售分为两个阶段：预售期和销售期,并且包含消息灵通型和消息闭塞型两种类型的顾客。基于顾客效用、期权契约理论和报童模型,构建电商企业的利润函数,采用逆向推理法,通过最大化利润函数,求得最优的定金、预售价格和销售价格。当电商企业充足供应下预售产品时,预售期分为定金退还和定金不退两种情况,分别求得销售期和预售期最优的定价策略,最后通过数值实验,探讨顾客估价以及价格差价对效用的影响因子与电商企业销售产品预售期和销售期的利润之间的关系。当电商企业有限供应下预售产品时,在销售期求得最优的销售价格,在预售期得出了最优预售价格和定金之间的关系,同时还研究了电商企业对预售期产品库存的分配问题,得出了最优的库存分配。最后通过数值实验,探讨了顾客估价水平以及销售期支付尾款比例与电商企业销售产品预售期和销售期利润总和之间的关系。通过本文的研究可以丰富电子商务背景下的理论研究,不仅为电商企业预售产品的定价问题提供解决方案,更为不同类型的产品提供策略支持,具有理论价值和现实意义。
【关键词】：电商预售 顾客估价 定金 充足供应 有限供应
【学位授予单位】：东南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F724.6;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 绪论10-16
• 1.1 研究背景与意义10-12
• 1.1.1 研究的背景10-12
• 1.1.2 研究的意义12
• 1.2 研究的思路与主要框架12-14
• 1.2.1 研究的思路12-14
• 1.2.2 研究的主要框架14
• 1.3 研究创新14-16
• 第二章 相关理论及研究现状16-24
• 2.1 电子商务环境下定价问题16-18
• 2.2 预售模式18-20
• 2.2.1 预售模式概述18-19
• 2.2.2 预售模式研究现状19-20
• 2.3 期权契约理论20-24
• 2.3.1 期权契约理论概述20-21
• 2.3.2 期权契约理论研究现状21-24
• 第三章 电商企业充足供应下预售产品定价策略研究24-43
• 3.1 模型的建立与假设24-26
• 3.2 销售期策略研究26-28
• 3.3 预售期策略研究28-36
• 3.3.1 定金退还情况下策略研究28-33
• 3.3.2 定金不退情况下策略研究33-36
• 3.4 数值实验和敏感度分析36-42
• 3.5 本章小结42-43
• 第四章 电商企业有限供应下预售产品定价策略研究43-53
• 4.1 模型的建立与假设43
• 4.2 销售期策略研究43-45
• 4.3 预售期策略研究45-49
• 4.3.1 定价策略研究45-47
• 4.3.2 库存分配策略研究47-49
• 4.4 数值实验和敏感度分析49-51
• 4.5 本章小结51-53
• 第五章 总结与展望53-55
• 5.1 论文总结53-54
• 5.2 研究展望54-55
• 致谢55-56
• 参考文献56-61
• 攻读硕士学位期间的科研成果61

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 陈熙;;湖南、福建地区:追肥期陆续开始 销售期进入旺季[J];中国农资;2013年19期

2 晓岳;冷冻盒餐的开发[J];中国食品;1999年03期

3 叶红;;市场决胜岂止“大”[J];当代农机;2014年05期

4 ;“汇聚宝”近期发售计划[J];国际金融;2007年09期

5 alfa;;MP3行情[J];现代计算机(普及版);2006年01期

6 易延明;种、养“金点子”[J];农家顾问;2002年11期

7 周振红;;在线报价系统中基于商品销售期有限的定价策略[J];计算机应用;2011年03期

8 朱波;;企业如何避免旺季后遗症[J];时代经贸;2007年03期

9 ;“汇聚宝”近期发售计划[J];国际金融;2008年05期

10 张建强;仲伟俊;梅姝娥;;基于顾客认知的定向广告模型(英文)[J];Journal of Southeast University(English Edition);2012年04期

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 记者 乔林生;纯销售期国内糖价难言乐观[N];期货日报;2013年

2 记者 刘伟;保监会拟禁止向老年人销售期缴产品[N];北京商报;2013年

3 陈成;卖肝药：一慢二稳三细[N];经理日报;2003年

4 本报记者 宋晓明;HTC欲在华推中低端机救市 错过最佳销售期恐难突围[N];通信信息报;2013年

5 李庆艳;糖市各阶段主要矛盾分析[N];期货日报;2008年

6 本报记者 乔林生;收储情况凸显白糖供应压力[N];期货日报;2008年

7 搜房;只剩5个月销售期并非危言耸听[N];经济视点报;2008年

8 鲍盛华;农产品种养应关注三种趋势[N];市场报;2002年

9 本报通讯员 陆丽云;共享世博盛宴[N];中国邮政报;2010年

10 马添翼;月饼市场今年还有戏吗？[N];法制导报;2000年

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 王亚楠;电商预售模式下产品定价策略研究[D];东南大学;2016年

，

本文编号：801272