廊坊移动集团客户市场营销策略研究

发布时间：2021-12-31 17:18

　　本文首先从廊坊移动整体市场、集团客户语音市场、集团客户信息化市场、集团客户潜在市场等方面对廊坊移动集团客户市场现状及特点进行了简要分析。在此基础上,深入分析了电信行业重组后,廊坊移动运营环境的变化,并通过SWOT分析,探讨了当前廊坊移动在集团客户竞争中所处的态势。随后,通过对廊坊移动集团客户市场所面临的竞争情况实证分析,结合廊坊移动内部资源优势和劣势,分别提出了“做大、做强、做优、做实集团客户市场”的总体战略目标和“守、攻、拓”相结合的集团客户市场总体营销思路。在此基础上,提出了基于4Ps营销组合理论的集团客户市场营销策略建议。最后,就如何保障集团客户市场营销策略有效执行、如何建立集团客户市场保障体系进行了探讨,并提出了相关建议。通过全文研究,使我们充分认识到了中国移动乃至廊坊移动新的运营环境,并探索性得出廊坊集团客户市场竞争应对的具体举措。对于廊坊移动长期和短期发展,具有重要的指导意义。 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

河北省移动用户占有率及手机用户普及率分析

各县公司集团成员与全网用户数对比分析市区郊区霸州文安大城三河香河大厂固安永清数据来源:河北移动经营分析系统2009年9月份数据图2.3廊坊各县公司集团客户市场规模分析虽然廊坊现有集团客户市场规模偏小，但集团客户平均价值相对较高。从下图能看出，2009年9月，廊坊公司全网用户户均月收入(以下简称ARPU值)仅为73.1元，而集团客户成员户均月收入(ARPU值)高达96元，集团客户户均价值明显高于全网客户平均价值。集团客户价值分析(ARPU)

数据来源:河北移动经营分析系统2009年1一9月份数据图2.7廊坊全区MAS发展情况分析面向中小型企业提供的基于应用托管中心的信息化解决方案(以下简称AD)也得到快速发展。截至2009年9月底，全区ADC无线网站用户数超过450其中，包年计费用户也己超过1350户，完成全年目标的67.8%。预计年底AD用户数将超过2800户，中小企业信息化市场，发展潜力巨大。廊坊全区AOC用户发展情况00/000/000/000/000/0Qo/o00/000/0%

【参考文献】：
期刊论文
[1]进攻性策略:3G决胜之道[J]. 胡世良.  中国电信业. 2009(03)
[2]3G时代获胜的关键取决于什么[J]. 裘晓东.  通信企业管理. 2009(03)
[3]3G之下运营商终端策略比拼[J]. 付亮.  通信世界. 2009(06)
[4]3G发牌之后的电信竞争格局[J]. 孙杰贤.  通讯世界. 2009(Z1)
[5]全业务竞争下的中国移动转型战略[J]. 刘宝进.  合作经济与科技. 2009(03)
[6]我国电信重组后市场结构的演化分析[J]. 傅四保.  电信科学. 2008(10)
[7]全业务竞争初期的移动业务博弈策略研究[J]. 刘松涛.  移动通信. 2008(11)

硕士论文
[1]中国电信天翼和中国移动G3的市场竞争策略研究[D]. 王守祥.北京邮电大学 2009



本文编号：3560659