陕西移动营销渠道优化研究

发布时间：2024-02-21 18:59

　　电信运营商的渠道管理已经成为电信业竞争力体现的一个重要方面,在3G市场环境下如何继续保持渠道竞争的优势,如何优化和调整渠道结构和格局一直是运营商关注的热点。本文拟通过对营销渠道优化的研究为陕西移动以及其他电信运营商提供这方面的探索。 本文运用渠道成本、渠道关系、渠道效率、渠道设计等相关理论,对陕西移动目前的渠道现状、存在问题进行了细致的分析,并结合陕西移动的现有条件和资源,提出了陕西移动营销渠道优化的模式和思路,即:陕西移动营销渠道优化模式是形成以自有渠道销售为主导,以社会合作渠道代理为主体,以电子渠道作为有益补充、以新型渠道支撑公司业务战略转型的新格局。 3G时代电信行业渠道竞争的格局将呈现立体化、多层次化等特点,本文提出的渠道优化方案既是对陕西移动这一特定运营商渠道优化的探索,能有效指导陕西移动今后一段时间的渠道管理工作,也是为3G来临之前其他同类运营商保持渠道竞争力提供了思路和操作办法。

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图5一5分级管理后的渠道成员示意图

图5一5分级管理后的渠道成员示意图一6所示)指标含义义4一6星评定权重重3星点评定权重重括放号量、定制终端销售量、新业务务70%%%85%%%销销销售量、缴费量、发展质量量量量按服务规范标准考核核20%%%5%%%地理位置、营业面积、装修硬件件5马台台5%%%人员培。l}效果、与....

图5一8新型营销渠道并发后的渠道结构图

图5一8新型营销渠道并发后的渠道结构图5.3.5新型营销渠道的开发和建设新型营销渠道主要是指以客户为中心，围绕客户实际使用和体验开发的营销渠道，新型营销渠道主要是针对传统的营销渠道而言的。陕西移动的新型营销渠道开发主要体现在电子渠道的开发(E一。annel)和行业渠道开发上。电子....

本文编号：3905774