中国电信锦州分公司营销渠道优化策略研究

发布时间：2024-02-22 02:20

　　2008年10月中国电信收购了中国联通的CDMA业务及网络,这标志着中国电信成为了经营固定电话、互联网接入服务和移动通信业务的全业务运营商。锦州电信经过几年的经营发展,用户数明显增加,各项业务收入增长较快。 然而随着业务的快速发展,锦州电信渠道也暴露了许多问题。营销渠道优化工作显得尤为重要。渠道是保证企业可持续发展的战略资源。面临激烈的竞争,锦州电信必须全面强化业务、销售、支撑、服务等各项工作,而渠道是销售的关键因素,谁拥有高效的渠道,谁就能先发制人从而赢得市场。因此有必要根据锦州电信市场的特点,结合锦州电信当前业务发展和市场竞争趋势,全面分析锦州电信渠道的现状,从而提高锦州电信营销渠道的营销服务能力和渠道控制力。 本文从实际出发,对锦州电信的市场营销环境和竞争格局进行了分析,在研究公司渠道现状的基础上,对锦州电信营销渠道进行优化,使其渠道布局更加合理,支撑配套更加有效,渠道的管理精细化,直销渠道和电子渠道进一步完善,各种渠道有机结合,形成营销合力。 全文结构章节安排如下:绪论部分介绍了本文的研究背景、意义、研究内容和研究结构。第二部分概述了电信营销渠道的特殊性,阐述了营销渠道的一般理...

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究的基本思路与论文架构
第2章 电信营销渠道的特殊性
    2.1 营销渠道的基本概念
    2.2 我国电信营销渠道的形态
    2.3 罗兰贝格的渠道优化三角模型
第3章 锦州电信营销渠道的发展现状及存在问题分析
    3.1 锦州电信的概况
    3.2 锦州电信渠道发展现状
    3.3 营销渠道问题分析
第4章 锦州电信的营销渠道优化与渠道策略选择
    4.1 锦州电信营销渠道竞争环境分析
    4.2 锦州电信营销渠道优化原则及目标
    4.3 锦州电信营销渠道的优化策略
    4.4 渠道的优化措施
第5章 电信锦州分公司营销渠道策略的具体实施
    5.1 完善渠道结构
    5.2 提升渠道营销能力
    5.3 优化渠道服务功能
    5.4 加强渠道的激励和管控
结论
参考文献
致谢



本文编号：3906250