A Research into Intercultural Business Negotiation

发布时间：2021-06-25 19:46

　　一种文化中的行为被另一文化赋予不同的意义,就是跨文化交流。随着大量的人口迁移和多元文化的发展,不同国家的人们之间交往日益频繁,我们的工作、学习和生活中的交际越来越多地具有跨文化性质。与此同时,文化差异在商业语境中的影响也是不言而喻的。我国加入世界贸易组织（WTO）以后,对外商务活动日益频繁,对外商务谈判也迅速增多。商务活动离不开商务谈判,商务谈判既是商务活动的重要内容,也是商务活动的必要手段。商务谈判关系到商务活动的成败以及企业的生存和发展。成功的商务谈判可以产生巨大的经济效益和社会效益。要顺利开展商务活动,首先要能够成功地进行商务谈判。因此谈判学在西方现代管理教育中越来越受到人们的普遍重视。美、英、德、法、日等发达国家和地区以及部分发展中国家的大学、企业和科研机构,都把谈判学作为培养现代政治、经济、管理、外交、政法、教育等人才的重要课程,有的国家还成立了全国性的谈判学会。而在跨文化商务谈判的过程中,正确认识中西方文化差异和处理文化冲突更成为取得成功的前提条件。每一种文化都有自己独特的谈判方式,所以谈判策略因文化差异而不同。不同的文化特性往往集中地体现在一个国家的国民性上。所谓国民性,... 

【文章来源】：华中师范大学湖北省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
ACKNOWLEDGEMENTS
摘要
Abstract
Contents
1. Introduction
    1.1 Background of the Study
    1.2 Purpose of the Study
    1.3 Organization of the Thesis
2. Literature Review
    2.1 Intercultural Business Negotiation
    2.2 Well-established Cultural Patterns
        2.2.1 Edward T. Hall's "Silent Language"
        2.2.2 Kluckhohn, Kluckhohn, and Strodtbeck's Value Orientations
        2.2.3 Hofstede's Multicultural Study
    2.3 Established Research of Cultural Impact on Business Negotiation
3. Factors Subject to Cultural Impact in Business Negotiaion
    3.1 Expectations for Negotiation Outcomes
    3.2 Negotiating Goals
    3.3 Role of Time
    3.4 Level of Formality
    3.5 Communication Patterns
    3.6 Willingness to Take Risks
    3.7 Decision-making
4. Case Study of Intercultural Business Negotiation
    4.1 Objective of Case Study
    4.2 Method of Case Study
    4.3 About the Cases
    4.4 Case Study
        4.4.1 Case 1
        4.4.2 Case 2
        4.4.3 Case 3
    Summary
5.1 mplications for Effective Intercultural Communication at the Negotiation Table
    5.1 Developing Intercultural Sensitivity
    5.2 Profiling the Negotiation Opponents
    5.3 Handling Conflicts
6. Conclusion
    6.1 Major Findings of the Research
    6.2 Limitation of the Research
    6.3 Suggestions for Further Research
Bibliography



本文编号：3249839