深圳Z地产W项目营销策略优化研究

发布时间：2024-04-21 18:39

　　国家从严调控及去房地产金融杠杆的决心不动摇。作为地方政府,东莞调控政策亦多限调控并举,整体属于中等偏紧。受东莞疫情反复、经济下行,东莞房地产市场预期走低,持续低位运行,客户入市信心不足。市场经历深度盘整,回归自住、回归价值,购房客户回归理性,市场成交分化进一步加剧。深圳Z地产W项目营销工作遭遇了史无前例的叠加影响。Z地产,是我国房地产行业TOP10内的大型央企,拥有43年房地产开发与不动产运营管理经验,盈利能力行业领先。本文以Z地产深圳W项目为研究对象,通过STP分析,基于7P理论,对深圳Z地产W项目的产品、促销、渠道、人员、价格、过程管理、有形展示等存在的问题及原因进行了分析,同时通过对深圳Z地产W项目的宏观环境、行业环境进行分析,明确了项目所处的大势、竞争格局及竞争出路。最后,基于7P理论,提出对深圳Z地产W项目营销策略优化方案。细分目标客户,通过对客户关注产品需求、竞品产品力点对点分析,找到本项目的5大产品核心竞争优势。通过拔高形象,提升价格预期,强化项目的核心价值体系输出,通过生命之树的产品理念及湾区居住品质的输出,并结合W项目未来规划价值,打造梳理项目高端形象。制定相应的促销...

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1技术路线图

EMBA学位论文作者：张数理深圳Z地产W项目营销策略优化研究4图1-1技术路线图1.3研究工具与方法在对深圳Z地产W项目的研究中，本文根据营销相关理论，综合运用针对性工具和方法对W项目营销策略的现状及存在问题进行分析，制定出符合项目自身情况的优化调整方案，以改善现有的项目营销现状....

图3-1深圳Z地产5大产业布局图

EMBA学位论文作者：张数理深圳Z地产W项目营销策略优化研究11第三章深圳Z地产W项目营销策略现状及存在问题分析3.1公司概况Z地产，是我国房地产行业TOP10内的大型央企，拥有43年房地产开发与不动产运营管理经验，盈利能力行业领先。公司具备行业领先的设计、开发、建造、运营、物业....

图5-1目标客户年轻结构、行业、职位分布

EMBA学位论文作者：张数理深圳Z地产W项目营销策略优化研究28表5-2目标客户构成及特征分析表分析类别核心客户（50%）重点客户（40%）偶得客户（10%）客户细分类型优选优选尊享工作行业地产、建材、金融、文化传播、投资地产、建材、金融、文化传播、投资个体户、贸易职位企业员工、....

图5-2目标客户家庭结构、置业目的分布

EMBA学位论文作者：张数理深圳Z地产W项目营销策略优化研究29图5-2目标客户家庭结构、置业目的分布资料来源：作者自制5.1.3客户需求分析客户对社区价值点较为关注户型功能、园林景观、物业服务；对于户型，较关注采光、南北通透、通风（如图5-3所示）。客户对户型关注最多的依次为采....

本文编号：3961299