我国寿险个人营销制度发展策略研究 ——基于发达国家的比较分析
发布时间：2021-03-31 12:55
在保险业中,保户的范围很广泛,包括社会的各个阶层、各个行业、各个群体,如果只靠保险人自己来展业的话,受自身能力的限制,不可能了解每个行业,会增加保险人的难度,相反,如果采用寿险个人营销制度,发挥寿险营销员的专业优势,不仅提高了对保户的服务质量,而且有利于保险人在各个行业拓展业务,增加了保险人的收益。另外,寿险营销员是通过与客户面对面地接触进行销售活动,掌握了关于客户的信息,包括经济状况和风险状况等,保险人可以通过寿险营销员便捷地得到各个行业人们的信息,进而经过分析整理,不断完善保险条款,设计出符合客户需求的寿险产品,更好地在保险市场上立足。然而,在我国的保险史上,寿险个人营销还是一条全新的销售渠道。虽然在20世纪80年代已经有保险代办员推销保险产品,但没有形成独特且有效的运作机制,其后相当长一段时间内也未形成发展之势。而真正形成新型运作机制,并使保险业产生革命性变化的是人身保险领域引入的寿险个人营销制度,庞大的营销队伍为社会做出了巨大的贡献。随着寿险个人营销队伍的迅速壮大和业务的快速发展,各家保险公司的重点逐渐转向个人营销领域,如今寿险个人营销制度发展遇到了瓶颈,是什么力量在推动寿险个...
【文章来源】：西南财经大学四川省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：78 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图５—１?２００６—２０１０年寿险菅销员増长率??
寿险营销员受佣金制度下的利益驱使，往往通过误导款利，损??害行业形象；保险公司一般为了扩大自己的销售量，会对没有从业资格证书??的人员发放展业证，送样不免会招揽一些不适合做营销员的人员，当他们做??不出业绩时就会退出这个行业，不仅造成客户信任感的下降，而且使得营销??队伍不稳定，大进大出现象严重。??５．?３寿险个人营销制度的可持续性分析??５．?３．１寿险个人菅销业务在寿险业务中的地位??目前，我国有３３０万保险营销员，占整个保险从业人员的８２．?５％，其中大??部分是寿险营销员。２０１０年寿险保费收入９６８０亿元，其中寿险保险营销员实??现保费收入３５８８亿元，占寿险总保费收入３７．?０７％。?－???
资料来源：中国经巧社会发展统计数据库??从保险发展历史来看，经济的增长和发展是保险需求增长及结构升级的??根本源泉，因此国民经济的发展是保险业发展的前提。由图５—３可知，我国??寿险个人营销业务的未来发展有着良好的经济支撑。从发展趋势来看，我国??经济仍将继续呈现良好的运行势头，预计Ｗ后几年生产总值仍会保持高速度??增长。经济的快速发展为我国寿险市场的发展提供了良好的经济环境。??另外，社会保障制度的深化改革将进一步促进寿险业的发展。社会保险??政策的任何变动，都会给商业保险市场的发展带来相应的机遇。我国社会保??障制度正处于改革且尚未定型时期，由于社会统筹保险只能保障人们的基本??生活需求，剩余部分必须通过商业保险渠道来解决。随着社会制度的改革，??人们的保险意识会进一步增强，并会主动购买保险Ｗ应对未来生活中的不确??定性因素和风险。因此
【参考文献】：
期刊论文
[1]个人寿险营销员管理体制改革探究[J]. 沈洁颖. 中国证券期货. 2011(10)
[2]日本寿险营销员制度改革及启示[J]. 窦元. 上海保险. 2011(07)
[3]保险公司个人代理营销体制发展方向思考[J]. 德勒格尔. 内蒙古财经学院学报(综合版). 2011(02)
[4]我国寿险营销员管理体制改革的基本构想[J]. 阳永恒,周栋栋,顾育匡. 财政监督. 2011(08)
[5]浅谈突破寿险营销管理“瓶颈”的思路[J]. 王绪生. 甘肃金融. 2010(11)
[6]保险营销与传销的辨析和思考[J]. 王皓. 上海保险. 2010(08)
[7]国外寿险营销模式简析[J]. 洪泳. 中国保险. 2010(06)
[8]寿险个人代理人营销制度的问题及解决途径[J]. 王燕凌. 天津市财贸管理干部学院学报. 2010(01)
[9]我国寿险营销模式的发展轨迹及改革取向[J]. 刘子操. 上海保险. 2009(10)
[10]海外寿险营销员管理模式评介——以美、英、日为例展开[J]. 周强,顾育匡. 企业家天地下半月刊(理论版). 2009(01)
硕士论文
[1]我国保险个人代理人制度研究[D]. 温立.湖南大学 2009
[2]我国寿险个人代理人制度的问题与对策[D]. 詹晓波.首都经济贸易大学 2008
[3]发达国家保险营销机制的比较及对我国的借鉴[D]. 张凤敏.吉林大学 2008
[4]寿险代理人营销管理研究[D]. 熊丽萍.江西财经大学 2006
[5]英美日保险中介制度及其借鉴[D]. 陆海空.吉林大学 2006
[6]论对保险代理人的监督与管理[D]. 向天雁.西南财经大学 2004
本文编号：3111476
【文章来源】：西南财经大学四川省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：78 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图５—１?２００６—２０１０年寿险菅销员増长率??
寿险营销员受佣金制度下的利益驱使，往往通过误导款利，损??害行业形象；保险公司一般为了扩大自己的销售量，会对没有从业资格证书??的人员发放展业证，送样不免会招揽一些不适合做营销员的人员，当他们做??不出业绩时就会退出这个行业，不仅造成客户信任感的下降，而且使得营销??队伍不稳定，大进大出现象严重。??５．?３寿险个人营销制度的可持续性分析??５．?３．１寿险个人菅销业务在寿险业务中的地位??目前，我国有３３０万保险营销员，占整个保险从业人员的８２．?５％，其中大??部分是寿险营销员。２０１０年寿险保费收入９６８０亿元，其中寿险保险营销员实??现保费收入３５８８亿元，占寿险总保费收入３７．?０７％。?－???
资料来源：中国经巧社会发展统计数据库??从保险发展历史来看，经济的增长和发展是保险需求增长及结构升级的??根本源泉，因此国民经济的发展是保险业发展的前提。由图５—３可知，我国??寿险个人营销业务的未来发展有着良好的经济支撑。从发展趋势来看，我国??经济仍将继续呈现良好的运行势头，预计Ｗ后几年生产总值仍会保持高速度??增长。经济的快速发展为我国寿险市场的发展提供了良好的经济环境。??另外，社会保障制度的深化改革将进一步促进寿险业的发展。社会保险??政策的任何变动，都会给商业保险市场的发展带来相应的机遇。我国社会保??障制度正处于改革且尚未定型时期，由于社会统筹保险只能保障人们的基本??生活需求，剩余部分必须通过商业保险渠道来解决。随着社会制度的改革，??人们的保险意识会进一步增强，并会主动购买保险Ｗ应对未来生活中的不确??定性因素和风险。因此
【参考文献】：
期刊论文
[1]个人寿险营销员管理体制改革探究[J]. 沈洁颖. 中国证券期货. 2011(10)
[2]日本寿险营销员制度改革及启示[J]. 窦元. 上海保险. 2011(07)
[3]保险公司个人代理营销体制发展方向思考[J]. 德勒格尔. 内蒙古财经学院学报(综合版). 2011(02)
[4]我国寿险营销员管理体制改革的基本构想[J]. 阳永恒,周栋栋,顾育匡. 财政监督. 2011(08)
[5]浅谈突破寿险营销管理“瓶颈”的思路[J]. 王绪生. 甘肃金融. 2010(11)
[6]保险营销与传销的辨析和思考[J]. 王皓. 上海保险. 2010(08)
[7]国外寿险营销模式简析[J]. 洪泳. 中国保险. 2010(06)
[8]寿险个人代理人营销制度的问题及解决途径[J]. 王燕凌. 天津市财贸管理干部学院学报. 2010(01)
[9]我国寿险营销模式的发展轨迹及改革取向[J]. 刘子操. 上海保险. 2009(10)
[10]海外寿险营销员管理模式评介——以美、英、日为例展开[J]. 周强,顾育匡. 企业家天地下半月刊(理论版). 2009(01)
硕士论文
[1]我国保险个人代理人制度研究[D]. 温立.湖南大学 2009
[2]我国寿险个人代理人制度的问题与对策[D]. 詹晓波.首都经济贸易大学 2008
[3]发达国家保险营销机制的比较及对我国的借鉴[D]. 张凤敏.吉林大学 2008
[4]寿险代理人营销管理研究[D]. 熊丽萍.江西财经大学 2006
[5]英美日保险中介制度及其借鉴[D]. 陆海空.吉林大学 2006
[6]论对保险代理人的监督与管理[D]. 向天雁.西南财经大学 2004
本文编号：3111476
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