中国平安人寿保险乌兰察布中心支公司营销渠道创新研究

发布时间：2021-06-27 10:47

　　自2001年中国加入WTO,我国的保险业与全球保险体系开始了全面的接轨,我国的保险公司不得不和外国保险公司在国际保险市场上展开直接的竞争。但同发达国家保险业相比,我国的保险业仍处在比较低的发展水平。尽管经过了二十多年的努力,不论在业务规模还是经营规范化方面,我国的保险企业都取得了巨大的进步,但是一些关键问题依旧存在。比如在营销渠道整合与创新等方面就非常值得探讨和研究。因此,在全球一体化的大背景下,我国的保险企业应当针对现期存在的问题,努力探寻中国保险业的发展对策,以提高我国保险业的国际竞争力。营销渠道,是指某些货物或劳务由生产者向消费者转移时,取得这些货物或劳务所有权或为转移其所有权提供帮助的所有企业或个人。营销渠道的选择与运用,对任何企业来说都是一个重要的战略决策。保险业营销渠道的拓展与创新,是指通过发掘顾客对保险产品的需求,设计并开发出可以满足投保人需要的保险产品,并且运用积极的沟通和促销手段使投保人接受且购买,使其从中获得最大满足感的过程。因此,保险营销渠道的整合与开发已经成为当前保险业发展和竞争的重要环节。本文通过对中国平安人寿保险乌兰察布中心支公司营销渠道的现状、特点、存在的... 

【文章来源】：内蒙古大学内蒙古自治区 211工程院校

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
目录
第一章 绪论
    1.1 选题的背景和意义
    1.2 研究的思路和方法
第二章 理论综述
    2.1 营销渠道管理理论综述
        2.1.1 营销渠道相关理论
        2.1.2 营销渠道变革与创新研究
    2.2 寿险产品与寿险营销的特征
        2.2.1 人寿保险的概念
        2.2.2 人寿保险产品的特征
        2.2.3 人寿保险营销的职能和特征
    2.3 寿险营销渠道管理理论
第三章 中国平安人寿保险乌兰察布中心支公司营销环境分析
    3.1 中国平安保险(集团)股份有限公司简介
    3.2 中国平安人寿保险公司简介
    3.3 中国平安人寿保险乌兰察布中心支公司概况
    3.4 宏观环境分析(PEST分析)
        3.4.1 政治法律环境(Politics分析)
        3.4.2 经济环境(Economic分析)
        3.4.3 社会环境要素分析(Society分析)
        3.4.4 科学技术环境(Technology分析)
    3.5 微观环境分析
        3.5.1 企业
        3.5.2 竞争者
        3.5.3 保险中介
        3.5.4 顾客与社会公众
    3.6 SWOT分析
        3.6.1 优势
        3.6.2 劣势
        3.6.3 机会
        3.6.4 威胁
第四章 中国平安人寿乌兰察布中心支公司营销渠道现状分析
    4.1 中国平安人寿保险乌兰察布中心支公司营销渠道现状分析
    4.2 现有营销渠道存在的问题和原因
        4.2.1 公司员工直销渠道发展受限
        4.2.2 电话营销渠道难得信任
        4.2.3 对个人代理渠道缺乏有效、严格的监管
        4.2.4 分销渠道缺乏协同效应
第五章 中国平安人寿乌兰察布中心支公司营销渠道创新策略
    5.1 寿险营销渠道创新思路
    5.2 新建营销渠道
        5.2.1 社区营销渠道
        5.2.2 专业寿险理财规划师营销渠道
        5.2.3 寿险超市
    5.3 现有渠道整合
        5.3.1 依据顾客需求整合
        5.3.2 依据产品特性整合
        5.3.3 依据地区特点整合
        5.3.4 传统渠道与网络电信渠道的整合
    5.4 渠道内部变革
        5.4.1 公司员工直销渠道的建设与改进
        5.4.2 代理人制度的完善
        5.4.3 银行代理渠道的改进
第六章 结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]我国保险业的喜与忧[J]. 边海宁,赵静.  商业文化(下半月). 2011(01)
[2]我国寿险营销存在问题及对策分析[J]. 仝群旺.  商场现代化. 2009(32)
[3]我国银行保险发展问题探析[J]. 刘天宇.  保险研究. 2009(05)
[4]个人保险、消费和储蓄决策[J]. 王琪,王寒.  保险研究. 2009(05)
[5]价值链视角下的保险连锁营销模式研究[J]. 李光荣,王建伟.  保险研究. 2009(04)
[6]发展中的中国保险业存在的问题和策略[J]. 李玫,陈静.  市场周刊(理论研究). 2008(01)
[7]渠道价值链增值管理对策[J]. 孙天福.  商场现代化. 2007(29)
[8]基于价值链的渠道战略联盟管理[J]. 李艳秋.  商业时代. 2007(13)
[9]营销变化:透视渠道变革[J]. 侯天霞.  企业活力. 2007(05)
[10]分销渠道管理中的关系营销研究[J]. 赵志江.  商场现代化. 2007(07)

硕士论文
[1]中国平安人寿营销队伍培训体系优化研究[D]. 齐赞.中南大学 2011
[2]平安人寿保险公司营销渠道的变革研究[D]. 胡保才.山东大学 2008



本文编号：3252702