一汽解放汽车销售有限公司牵引车黑龙江市场开拓策略研究

发布时间：2024-05-24 21:55

　　一汽解放作为传统的汽车制造企业,在重卡市场一直保持着较高的市场占有率。牵引车以其高效、多用途的特点,在近30年迅猛发展,一汽解放在牵引车市场不断推陈出新,并通过较为完善的经销网络布局以及售后服务保障体系,一直保持着行业第一的领跑位置。黑龙江地处吉林北部,是距离一汽解放长春本部基地最近的省份。牵引车年市场需求在4000-5000台,一汽解放汽车销售有限公司通过多年的探索和创新,针对黑龙江不同区域的市场需求,有针对性的推出差异化的产品,满足用户多样化的需求。但是近3年来,国内各大厂家纷纷盯准黑龙江市场,尤其以欧曼和陕汽为主,这不仅对解放的传统优势市场形成了强有力的冲击,也严重影响了解放牵引车在黑龙江市场的持续发展。本文通过对一汽解放汽车销售有限公司黑龙江牵引车市场的开拓现状进行分析,并在产品、价格、渠道、促销、服务、备品等六个方面进行深入研究,总结出开拓黑龙江牵引车市场所面临的的几大问题:主销产品价格偏高、中低端产品竞争力匮乏、对经销网络的渠道建设存在缺失、保用周期执行标准较低、售后服务索赔不及时。本文针对上述问题及黑龙江解放牵引车的营销现状及存在的问题。在认真调研的基础上,对黑龙江牵引车...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.1黑龙江市场容量变化情况

图2.1黑龙江市场容量变化情况在整体需求结构占比中，2015年牵引、载货、自卸的占比分别为51%、36%、13%，其中牵引车的需求占比较2014年提升9%，载货提升14%，自卸下降23%，牵引和载货需求呈明显上升趋势。如图2.2所示：

图2.2黑龙江市场需求结构变化情况

图2.1黑龙江市场容量变化情况在整体需求结构占比中，2015年牵引、载货、自卸的占比分别为51%、36%、13%，其中牵引车的需求占比较2014年提升9%，载货提升14%，自卸下降23%，牵引和载货需求呈明显上升趋势。如图2.2所示：

图2.3黑龙江各主要厂家市场表现

图2.3黑龙江各主要厂家市场表现2.2.2黑龙江解放牵引车市场情况分析（1）黑龙江解放牵引车市场表现如图2.4所示，柱状图代表各厂家2015年在黑龙江牵引车各细分市场的销量情况，下表对应各厂家2015年在牵引各细分市场的份额表现。由图可得出结论：长春基地在6×....

图2.4黑龙江解放牵引车市场表现（2）黑龙江解放牵引车分销渠道表现

图2.4黑龙江解放牵引车市场表现（2）黑龙江解放牵引车分销渠道表现目前长春基地在黑龙江的13家经销网络，在2015年共实现销量3083辆，其中牵引1777辆，载货1069辆，自卸237辆。并顺利完成9-12月必保目标955，挑战目标1156。1....

本文编号：3981282