性格内外向、广告诉求方式对购买决策的影响

发布时间：2017-04-08 03:21

  本文关键词：性格内外向、广告诉求方式对购买决策的影响，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：目的:该论文的目的是研究不同的性格倾向(内向/外向)的广告受众在广告诉求方式不同时购买决策的差异。方法:该研究运用淡路向性测试区分被试内外向性,运用七点记分的法来测量被试的购买意愿,从而间接地达到购买决策的测量目的。本研究采用被试内设计,通过计算被试在内外向性和购买意愿各部分的得分,得出不同组合下的被试对于广告诉求方式的青睐情况,从而推断出购买决策受广告的不同诉求方式和性格的不同向性的影响情况。本研究的创新之一是在被试的选取上,选取了高中生和大学生,并进行对比分析;其二在于实验的材料是真实产品的视频广告,而不是研究者自制的简单广告素材,且视频广告评定的程序较为严格。其三是首次将性格内外向性引入到购买决策领域。结果:性格的不同向性和广告的不同诉求方式对购买意愿得分的主效应都达到显著水平;性格的不同向性与广告的不同诉求方式交互效应也比较显著。结论:一、购买决策受性格的不同向性和广告的不同诉求方式的显著影响。两种诉求方式的广告对外向型被试购买决策的影响最大,中间型次之,内向型最小。同一类型的被试,理性方式的广告诉求更受青睐,即理性方式的广告诉求对购买决策影响更大。二、外向型的被试在观看理性诉求方式的广告后,购买意愿的得分最高,即购买决策所受影响最大;内向型被试在观看感性诉求方式的广告后,其购买意愿的得分最低,此时,被试有较低的购买意愿。
【关键词】：不同向性 不同诉求方式 购买意愿
【学位授予单位】：河南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：B848
【目录】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-9
• 引言9-11
• 1 文献综述11-19
• 1.1 内外向性的相关理论研究11-13
• 1.1.1 荣格及其向性分类：11
• 1.1.2 荣格——淡路向性分类11-12
• 1.1.3 荣格——淡路向性测定法12-13
• 1.2 广告诉求方式的相关理论研究13-17
• 1.2.1 广告诉求方式及相关概念13-14
• 1.2.2 广告诉求方式的作用14-15
• 1.2.3 有关广告诉求的相关研究15-16
• 1.2.4 关于购买决策相关理论研究16-17
• 1.3 小结17-19
• 2 问题提出与研究假设19-21
• 2.1 问题提出19
• 2.2 研究目的19-20
• 2.3 研究假设20
• 2.4 研究意义20-21
• 3 研究设计21-23
• 3.1 研究工具21-22
• 3.1.1 广告材料诉求方式的评定21
• 3.1.2 内外向性测试量表21
• 3.1.3 购买意愿测试量表21-22
• 3.2 研究对象22
• 3.3 数据处理方法22-23
• 4 研究结果23-27
• 4.1 数据的人口学统计结果23-24
• 4.2 独立样本T检验结果24-25
• 4.3 主效应分析结果25-27
• 5 讨论与分析27-31
• 5.1 人口学变量差异27-28
• 5.2 内外向性主效应28
• 5.3 广告诉求方式的主效应28-29
• 5.4 内外向性与广告诉求方式的交互作用29-31
• 6 研究的创新之处、不足和展望31-33
• 6.1 创新之处31
• 6.2 研究不足与展望31-33
• 参考文献33-37
• 附录37-41
• 致谢41-42

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：291975