青岛国际船艇展营销策略研究

发布时间：2017-04-08 15:15

  本文关键词：青岛国际船艇展营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：21世纪以来，世界各国之间的经济文化交流异常频繁，经济一体化的趋势比以往任何阶段都要更加显著，越来越多的国家和企业以拓展更大的市场为发展目标，积极利用异国和异地的有利资源，和各国各地进行更多的经济渗透。在这样的背景下，会展产业作为集商品的展示、交易和经济技术交流为一体，为世界各国企业推广品牌、交流技术、洽谈贸易、拓展市场提供广阔的平台的新型第三产业，在全世界范围内迅速发展起来。在中国，会展产业已经成为经济增长方式转变下的新的经济增长点，大力发展一些对于产业结构升级和发展模式创新具有重要意义的新兴产业成为我国转变经济增长方式、寻求可持续发展和建设创新型国家的重要选择。 会展市场营销指研究如何在满足展会参加者的利益基础上，刺激和调控参展者的需求，会展主办单位和承办单位根据社会环境和企业条件，，在一定的市场营销观念指导下，对会展项目和会展服务的策划、设计、定价、招展、招商、展会服务等多方面的计划和执行过程。 从2002年开始举办的青岛国际船艇展，已经由两年一届的室内展会，发展成为一年一度的中国北方最大的水陆结合帆船游艇展览盛会，展会规模已经达到2012年的151家展商，成交金额1.8亿元人民币。其独具魅力的扬帆美丽青岛、享受游艇盛筵的营销策略，正在得到海内外越来越多展商与专业观众的青睐和重视。该论文在理论上将丰富基于产品差异化的展会营销竞争研究，深化会展产业对第三产业发展效应的理解，通过与国内外同类型展会的横向对比与营销策略分析，进一步提出青岛国际船艇展未来的发展方向与市场竞争策略。 山东省政府2011年1月6日晚间通报，国务院已正式批复《山东半岛蓝色经济区发展规划》，这标志着山东半岛蓝色经济区建设正式上升为国家战略，成为国家海洋发展战略和区域协调发展战略的重要组成部分。山东省建设蓝色经济区的宏观战略以及青岛市在蓝色经济区的定位将为更好的举办国际船艇展创造更多便利条件。本论文的观点可以为政府投资办展会提供更多建议，从而降低展会运营成本，提高政府投资效率，这对于政府、企业、社会都是很有意义的。
【关键词】：会展经济 会展营销策略 青岛船艇展 山东蓝色经济区战略
【学位授予单位】：中国海洋大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F713.83
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 目录7-9
• 0 前言9-13
• 0.1 研究背景9
• 0.2 研究目的与意义9-11
• 0.3 研究内容与框架11
• 0.4 研究方法11-13
• 1 会展营销理论概述13-17
• 1.1 会展营销观念13
• 1.2 会展营销主体13-14
• 1.3 会展营销的地位和作用14-15
• 1.4 会展营销的主要策略15-17
• 1.4.1 关系营销15
• 1.4.2 合作营销15
• 1.4.3 个性化营销15-16
• 1.4.4 直复营销16
• 1.4.5 网络营销16-17
• 2 青岛国际船艇展概况与营销问题分析17-26
• 2.1 青岛国际船艇展概况17
• 2.2 青岛国际船艇展营销问题分析17-21
• 2.2.1 主办机构方面存在的问题17-19
• 2.2.2 招展招商方面存在的问题19-20
• 2.2.3 吸引专业观众参展方面的问题20-21
• 2.3 青岛国际船艇展优势劣势分析21-26
• 2.3.1 优势分析21-23
• 2.3.2 劣势分析23-26
• 3 青岛国际船艇展营销环境分析26-40
• 3.1 宏观会展行业环境分析26-29
• 3.1.1 中国会展经济环境分析26-27
• 3.1.2 青岛市会展经济环境分析27-29
• 3.2 著名船艇展览会营销分析29-34
• 3.2.1 意大利热那亚船艇展30-32
• 3.2.2 中国上海国际船艇展32-34
• 3.3 青岛国际船艇展机遇与挑战分析34-40
• 3.3.1 机遇分析34-37
• 3.3.2 挑战分析37-40
• 4 青岛国际船艇展营销策略40-61
• 4.1 青岛国际船艇展目标市场策略40-44
• 4.1.1 国内目标市场策略41-42
• 4.1.2 国际目标市场策略42-44
• 4.2 市场竞争定位策略44-48
• 4.2.1 会展市场定位策略概述44-45
• 4.2.2 青岛国际船艇展市场定位策略45-48
• 4.3 青岛国际船艇展招展招商策略48-53
• 4.3.1 展区划分与展位设计49-50
• 4.3.2 招展招商渠道拓展策略50-51
• 4.3.3 新型营销策略51-53
• 4.4 青岛国际船艇展品牌形象策略53-57
• 4.4.1 展会主题策划54
• 4.4.2 宣传与推广策略54-56
• 4.4.3 公关活动推广策略56-57
• 4.5 客户关系管理策略57-61
• 4.5.1 会展客户关系管理概述57-58
• 4.5.2 青岛国际船艇展客户关系管理策略58-61
• 5 实施青岛国际船艇展营销策略的保障措施61-64
• 5.1 加强展会营销信息收集与充分调研61
• 5.2 建立展会专业营销团队61-62
• 5.3 争取政府与行业协会的支持62-63
• 5.4 发挥展后总结的积极作用63-64
• 6 结语64-65
• 参考文献65-67
• 致谢67-68
• 个人简历68-69

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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10 刘方h

本文编号：293130