金色夏威夷项目营销策略研究

发布时间：2022-01-09 10:15

　　中国房地产发展二十年来，到今天为止，又面临一个发展过程中的低潮。一个方面房地产开发过程中的各项管理工作，各项流程，各项制度都已经非常成熟；所以竞争非常激烈；另外一个方面，面临市场的新一轮洗牌，谁能够站稳脚跟，谁可以活下去，谁就可以笑到最后。本文基于2011年中国严厉的宏观调控的房地产行情，从A+STP+4PS的技术路线出发，以湖南神祺房地产开发有限公司新开发的楼盘金色夏威夷为研究对象，从分析市场环境开始，针对湖南神祺房地产开发有限公司的营销战略目标，揭露了房地产行业目标客户群体的特殊性，并得出房地产产品核心价值点就是要提供优良资产保值升值。笔者从项目本身的产品定位、价值体验等方面制定营销战略，然后从产品、定价、渠道、整合营销等四个方面制定实施策略，特别是对产品定位分析上，结合了房地产行业的特征，给消费者提供了最合适的产品，在文章的最后，笔者对金色夏威夷项目的营销战略实施提出了合理的保障措施。本文通过把营销上升到企业战略方面的高度进行研究，实现对神祺公司整体营销战略管理一体化的思考和房地产营销管理的整合，为神祺公司提供一个项目开发的营销管理思路和遵循的原则，希望得出的结果可以让神祺房地产... 

【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：82 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

本文技术研究路线

也是内陆通向沿海和西南地区的前沿阵地，又位于上海、广州、重全国性商贸中心的交错地带，使之成为支撑沿海、沿江开放地区的进内地开发的先导城市。长沙在全国“东靠西移”、“南北对流”的战挥着承东启西、联南接北的枢纽作用，必将促使湖南乃至邻省及港、产品、技术、信息、人才等生产要素迅速往长沙地区聚集，成为发展极”。

户；④电子巡更系统；⑥可视对讲系统；⑦入口道闸系统；⑧家庭报警系帘、紧急按钮、煤气报警和烟感)；⑨出入口的摄像系统；⑩物业中心和统联动。更新的高档次的小区在以上十个系统的基础上，扩充或者增加系统：①虚拟电话网(电话入户)；②单元电梯控制；③背景音乐系统；④(宽带入户)；⑤太阳能照明，庭院灯，楼道照明；⑥停车场管理系统；范系统；⑧小区综合性网站平台。 金色夏威夷项目内部环境分析1 金色夏威夷项目概况金色夏威夷是由湖南神祺房地产开发有限公司投资开发的一个高档小区于宁乡县二环南路，豪德大市场南面，位于宁乡二环南路与安康路交汇毗邻格林春天住宅小区，基地西侧临二环南路(路幅 65m)，东侧临安康8m)及豪德大市场，周边配套公共设施比较完善，交通便利。整个基地呈三面沿街，地势南低北高，原始地貌高差约 14 米。

【参考文献】：
期刊论文
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[4]新形势下房地产营销策略研究[J]. 徐丽蓉.  湖南社会科学. 2011(03)
[5]借鉴国际经验理顺我国住房发展思路[J]. 吴强.  经济问题. 2006(02)
[6]浅谈房地产营销中的市场细分[J]. 范志国,许静.  中国房地产. 2005(05)
[7]体验房地产营销“第三式”[J]. 赵连勇.  城市开发. 2005(01)
[8]顾客价值理论的发展分析及对实践的启示[J]. 王成慧,叶生洪.  价值工程. 2002(06)
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本文编号：3578515